Wie zuverlässig sind kostenlose Amazon Sales Estimator (inkl. Best Practices)?
Das Potential einer Produktidee abzuschätzen, kann manchmal ziemlich schwierig sein. Ein entscheidender Aspekt, der in keiner Marktanalyse fehlen sollte, sind dabei die Verkaufszahlen vergleichbarer Produkte. Damit lässt sich nicht nur das generelle Verkaufspotential abschätzen, Händler können anhand dieser Daten auch Aussagen bezüglich des optimalen Preises treffen. Ein Amazon Sales Estimator kann daher ein sehr hilfreiches Tool sein.
Außer Frage steht aber auch, dass es sich dabei immer nur um Schätzwerte handelt. Reale und vollständige Daten zu einzelnen Produkten hat logischerweise nur Amazon selbst. Ein Sale Estimator trägt seinen Namen also nicht grundlos. Folgend möchten wir klären, wie zuverlässig die Einschätzung eines solchen Hilfsmittels ist und Empfehlungen für konkrete Tools geben.
Was ist ein Amazon Sales Estimator?
Bei einem Amazon Sales Estimator handelt es sich um eine Software, die insbesondere Marktplatz-Verkäufer verwenden und die die ungefähren monatlichen Verkäufe eines Produkts auf Amazon schätzt. Solche Tools nutzen in der Regel den Bestseller-Rang (BSR) eines Produkts als Hauptdatenquelle. Der BSR zeigt an, wie gut ein Produkt in seiner Kategorie verkauft wird. Je niedriger der Wert, desto besser verkauft sich das Produkt.
Da der BSR öffentlich auf Amazon einsehbar ist, kann er recht einfach auch von externen Anbietern genutzt werden. Mittels Algorithmen, die große Datenmengen hinsichtlich Verkaufsmuster, Kategorie-Daten und historischen Daten auswerten, können dann mehr oder weniger realistische Verkaufspotentiale ermittelt werden.
Dennoch handelt es sich immer nur um Schätzungen und niemals um historisch exakte Zahlen, die zusätzlich durch externe Faktoren wie Werbekampagnen oder Saisonalität beeinflusst werden. Nur weil sich ein Produkt in der Vergangenheit bestens verkauft hat, muss es das nicht auch in der Zukunft tun (man erinnere sich in diesem Zusammenhang an die kurzzeitig so beliebten Fidget Spinner, deren Nachfrage dann rapide einbrach oder die aktuell gehypte Dubai-Schokolade, die vermutlich in wenigen Wochen schon stark rabattiert über die Ladentheke gehen wird).
Wofür wird ein Sales Estimator von Amazon-Händlern genutzt?
Im Grunde gibt es drei Hauptanwendungsbereiche:
Wie genau sind Amazon Sales Estimators?
Wie bereits erwähnt, handelt es sich bei den Ergebnissen um Schätzungen. Die Genauigkeit schwankt daher stark und wird durch verschiedene Faktoren beeinflusst. Diese zu kennen, ist essentiell, um die Ergebnisse richtig interpretieren zu können.
Ein Amazon Sales Estimator kann also dabei unterstützen, ungefähre Verkaufszahlen zu ermitteln, Trends zu identifizieren und die Profitabilität von Produktideen zu validieren. Auch das Marktvolumen kann grob eingeschätzt werden. Gleichzeitig ersetzen solche Tools aber niemals eine tiefgehende Marktanalyse, da es sich lediglich um Schätzungen ohne Echtzeitdaten handelt. Unvorhersehbare Faktoren wie Werbung, plötzliche Marktentwicklungen oder Preisänderungen können nicht zuverlässig vorhergesagt werden.
Herkömmliche Amazon Sales Estimators haben eine Genauigkeit zwischen 70 und 90 %, abhängig von der Kategorie und dem Produkt. Diese Genauigkeit reicht in der Regel aus, um informierte Entscheidungen zu treffen, aber sie ist kein Ersatz für eine tiefere Marktanalyse.
Wozu sollten Onlinehändler einen Amazon Sales Estimator nutzen?
In bestimmten Szenarien kann ein Amazon Sales Calculator eine sinnvolle Ergänzung sein. Im Folgenden geben wir Ihnen einige Beispiele an die Hand.
Produktrecherche und Nischenanalyse
Sie möchten neue Produkte finden, die das Potential haben, hohe Umsätze zu generieren, oder Ihnen schwebt sogar schon eine konkrete Produktidee vor, deren Potenzial Sie abschätzen möchten, ehe Sie sich die Arbeit einer ausführlichen Marktanalyse machen.
Wettbewerbsanalyse
Sie möchten herausfinden, wie viele Verkäufe Ihre Konkurrenz erzielt oder wie stark die Konkurrenz einer bestimmten Nische oder Produktkategorie ist. Oder Sie möchten aktuelle Marktchancen analysieren, indem Sie Nischen mit hoher Nachfrage bei gleichzeitig vergleichsweise geringer Konkurrenz identifizieren.
Lagerbestandsplanung
Sie möchten Ihre Einkäufe besser auf die aktuelle Nachfrage abstimmen und dadurch Out-of-Stock-Situationen vermeiden. Oder Sie möchten einen etwaigen Überbestand reduzieren und Langzeitlagergebühren umgehen.
Produktlaunch
Sie möchten Ihre Preisstrategie für den Launch eines Produkts ausarbeiten und benötigen dafür Daten über die Preise und Verkäufe Ihrer Konkurrenz.
Top 5 Best Practices: Tun Sie dies, aber lassen Sie das
Ein Amazon Sales Estimator kann ein wertvolles Werkzeug für Ihre Verkaufsstrategie sein – vorausgesetzt, Sie wissen, wie Sie die Schätzungen richtig nutzen und interpretieren. Hier geben wir Ihnen einige praktische Tipps, wie Sie das Beste aus einem Sales Estimator herausholen und häufige Fehler vermeiden.
Kardinalfehler: Fremde Verkaufszahlen schätzen vs. eigene Verkaufszahlen kennen
Ein Fehler begegnet uns in der Praxis immer wieder: Während Onlinehändler die Verkaufszahlen der Konkurrenz penibel recherchieren, verlassen sie sich bei der eigenen Performance auf die lückenhaften Daten im Seller Central, die für eine umfassende Analyse der Geschäftsfinanzen gar nicht alle relevanten Positionen erfassen. Das Ergebnis sind fehlerhafte Berichte, die nicht die Wirklichkeit abbilden, woraus wiederum schlechte Entscheidungen ohne Datenbasis resultieren.
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Fazit
Amazon Sales Estimators sind praktische Tools, die Verkäufern helfen, das Potenzial von Produkten abzuschätzen, Marktchancen zu identifizieren und strategische Entscheidungen zu treffen. Kostenlose Versionen solcher Tools bieten einen einfachen Einstieg, sollten aber mit Vorsicht genutzt werden, da sie in ihrer Genauigkeit begrenzt sind. Die Schätzungen basieren in der Regel auf öffentlich zugänglichen Daten wie dem Bestseller-Rang (BSR) und berücksichtigen externe Einflüsse wie Saisonalität, Werbung oder kurzfristige Trends oft nur unzureichend.
Trotz dieser Einschränkungen kann ein Amazon Sales Estimator als Grundlage für strategische Entscheidungen wertvoll sein, wenn die Ergebnisse mit Bedacht eingesetzt werden. Ergänzt durch weitere Datenquellen und eine kritische Herangehensweise, können diese Tools Ihnen helfen, sowohl neue Produktideen als auch langfristige Verkaufsstrategien erfolgreich umzusetzen.
Häufig gestellte Fragen
Solche Tools nutzen den Bestseller-Rang (BSR), um anhand historischer Daten und Algorithmen die ungefähren monatlichen Verkäufe eines Produkts in einer bestimmten Kategorie zu schätzen.
Die Genauigkeit variiert je nach Tool und Kategorie, da externe Faktoren wie Saisonalität und Werbekampagnen meist nicht berücksichtigt werden. Es handelt sich um Schätzungen, nicht um exakte Zahlen.
Die exakten Daten für ein Produkt oder eine Produktkategorie kennt nur Amazon. Für spezifische Daten können Händler auf kostenlose Tools, Browsererweiterungen und Apps zurückgreifen. Die Schätzung erfolgt anhand des BSR und weiterer historischer Daten wie bspw. der Preisentwicklung.
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Hierauf gibt es keine gute Antwort, denn wie zuverlässig die Ergebnisse sind, lässt sich kaum extern nachprüfen. Auch die eigenen Vorlieben und Ansprüche spielen eine Rolle.
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