Amazon Arbitrage: Produkte finden und weiterverkaufen – so funktioniert das Geschäftsmodell

Handelsware und Private Label auf Amazon zu verkaufen oder Dropshipping zu betreiben – darunter können sich wohl die meisten etwas vorstellen. Unbekannter ist hingegen ein viertes Geschäftsmodell, das weitaus weniger Händler aktiv betreiben: Amazon Arbitrage, auch Online Arbitrage oder Retail Arbitrage genannt. 

Dabei könnte gerade die Arbitrage für Amazon-Einsteiger ein kalkulierbares, aber dennoch lohnendes Vorgehen sein, um wertvolle Erfahrungen mit dem Verkauf über Amazon zu sammeln, ohne sich sofort einem großen finanziellen oder rechtlichen Risiko auszusetzen. Daher möchten wir in diesem Artikel klären, was im E-Commerce unter Arbitrage zu verstehen ist, wie das Modell funktioniert und ob es überhaupt legal betrieben werden kann. 

Was ist Amazon Arbitrage?

Ursprünglich stammt der Begriff „Arbitrage“ aus dem Finanzwesen und bezeichnet die Ausnutzung von Preisunterschieden desselben Vermögenswerts auf verschiedenen Märkten, um so möglichst risikofreie Gewinne zu erzielen. Beispielsweise kann ein Trader einen Vermögenswert auf dem einen Markt zu einem niedrigeren Preis kaufen und gleichzeitig auf dem anderen Markt zu einem höheren Preis verkaufen. Das Wort an sich leitet sich vom französischen „arbitre“ ab, was „Schiedsrichter” bedeutet. 

Analog dazu bezeichnet Retail Arbitrage oder Online Arbitrage im Einzelhandel und E-Commerce die Praxis, die Preisdifferenz zwischen zwei oder mehreren Märkten auszunutzen und auf diese Weise Gewinn zu erzielen. Dabei kaufen Händler ein Produkt zu einem niedrigeren Preis ein, um es anschließend zu einem höheren Preis auf einer anderen Plattform wieder zu veräußern. 

Beispiel: Ein Zelt eines beliebten Herstellers wird auf eBay ermäßigt für 499 Euro angeboten. Auf Amazon wird dasselbe Modell jedoch für 575 Euro gehandelt. Es auf eBay zu kaufen und auf Amazon zu verkaufen, bringt also aufgrund der Preisdifferenz zwischen den beiden Märkten einen Gewinn von 76 Euro ein. 

Vor- und Nachteile von Arbitrage

Wie jedes Geschäftsmodell hat auch die Retail bzw. Online Arbitrage auf Amazon einige Vorteile, aber ebenso die ein oder andere Schattenseite. 

Pro

Contra

Insbesondere Graumarkt-Lieferanten und inoffizielle Vertriebskanäle bringen Arbitrage-Händler auf Amazon in ein Dilemma. Auf der einen Seite sind Markenprodukte dort günstig zu bekommen. Auf der anderen Seite besteht das Risiko, dass das Produkt oder gar der gesamte Verkaufsaccount durch Amazon gesperrt werden. 

Anders als oftmals behauptet, sind solcherart gehandelte Produkte aber nicht illegal. Der Graumarkt unterscheidet sich vom Schwarzmarkt insofern, als dass die verkauften Waren legal sind, jedoch über unautorisierte Kanäle in den Handel gelangen.

Typische Merkmale von Graumarkt-Lieferanten (und zugleich einige der Gründe, weshalb Amazon diese Produkte nicht gern auf seiner Plattform sieht) sind:

Daher sollten Händler immer gut abwägen, ob sie auf dem Graumarkt kaufen wollen und ggf. das Amazon-Markenregister checken.

Unterschiede zu anderen Geschäftsmodellen auf Amazon

Was unterscheidet Retail Arbitrage von anderen Amazon-Geschäftsmodellen? Im Wesentlichen gibt es drei weitere Unternehmenskonzepte: Handelsware, Private Label und Dropshipping.

Handelsware (Wholesale)

Handelsware, oder engl. Wholsesale, sind autorisierte Markenprodukte, die in großen Mengen direkt vom Hersteller oder einem Großhändler gekauft werden. Mit einem Preisaufschlag werden die Artikel dann an den Endkunden weiterverkauft. Da große Mengen abgenommen werden, bedeutet dies sowohl eine große Anfangsinvestition als auch ein gewisses finanzielles Risiko, sollte sich die Ware nicht wie erwartet verkaufen. Die Preiskalkulation erfolgt meist auf Basis eines konstanten Preisvorteils durch große Abnahmen und wird durch Repricing-Strategien unterstützt.

Das Risiko im Wholesale ist dennoch moderat, da Händler in der Regel Produkte mit stabiler Nachfrage und guter Verfügbarkeit kaufen. Die Garantie- und Rückgaberechte sind in der Regel klar geregelt, da mit offiziellen Lieferanten gearbeitet wird.

Private Label

Private Label, was so viel wie Handelsmarke bedeutet, sind Produkte, die für den betreffenden Händler hergestellt werden, damit er diese dann unter dem eigenen Markennamen vertreiben kann. Dabei ist es sowohl möglich, ein vorgefertigtes Produkt zu kaufen, ggf. anzupassen und mit dem eigenen Logo zu versehen, als auch ein ganz neues Produkt zu entwerfen und produzieren zu lassen. Die vollständige Kontrolle über Produkt, Design, Marke, Verpackung, Marketing und Vertrieb liegt also beim Händler. 

In der Preisgestaltung sind Private Label-Verkäufer freier, da sie das Produkt direkt von der Quelle beziehen und höhere Preise verlangen können, wenn die Marke etabliert ist. Hierzu bedarf es einer entsprechenden langfristigen Strategie, die bei der Arbitrage kaum möglich ist. Dafür ist das Risiko aber wiederum deutlich höher, denn die Investitionen, der organisatorische Aufwand und die rechtlichen Hürden sind hoch.

Dropshipping

Dropshipper sind Zwischenhändler, die ein Produkt erst dann kaufen oder sogar herstellen lassen, wenn eine Bestellung eintrifft. In der Regel versendet der Lieferant oder der Hersteller die Ware dann auch direkt an den Endkunden. Gewinn erzielen Händler beim Dropshipping durch die Differenz zwischen Einkaufspreis und Verkaufspreis. 

Dropshipper haben also keine eigenen Lagerbestände und sind auf die Produktqualität und die Versandgeschwindigkeit ihres Lieferanten angewiesen. Zugleich haben sie aber auch keine Produktkosten und müssen nicht im Voraus Ware einkaufen. 

Die Unterschiede zwischen den einzelnen Geschäftsmodellen sind teilweise riesig. Wichtig zu betonen ist aber, dass kaum ein professioneller Amazon-Händler nur eine einzige Strategie verfolgt. Normalerweise handeln Marktplatz-Verkäufer sowohl mit Handelsware als auch mit Private Label-Produkten. Amazon Dropshipping und Arbitrage sind hingegen nicht so weit verbreitet, können aber gerade für Einsteiger eine Chance sein, Erfahrungen zu sammeln.

Amazon Arbitrage for Beginners: So geht’s

Aller Anfang ist schwer. Aber wer ins Amazon-Game einsteigen will, für den kann das Arbitrage-Modell ein vergleichsweise einfacher Weg sein. Im Folgenden geben wir Ihnen einen Überblick über die allerwichtigsten Schritte.

Im Rahmen dieses Blogbeitrags können wir nur einen kurzen Überblick über die nötigen Schritte geben. Lesen Sie unseren ausführlichen Artikel zum Verkauf auf Amazon, um mehr Informationen zu erhalten.

Amazon (Retail) Arbitrage: Produkt-Sourcing – aber wie und wo?

Die Produktsuche und -auswahl ist die Kernkompetenz eines jeden Arbitrage-Verkäufers. Aber es ist noch kein Meister vom Himmel gefallen. Stellen Sie sich darauf ein, dass Sie gerade am Anfang Ihrer Selbstständigkeit eine Menge Fehler machen werden – aus denen Sie lernen. Das gilt auch für die Produktauswahl. Um Ihnen den Einstieg etwas zu erleichtern, haben wir einige Tipps zusammengetragen, wo Sie nach guten Produkten Ausschau halten können.

Online-Marktplätze und -Shops

Zuerst das Offensichtliche. Online finden Sie zahlreiche Plattformen, um bequem neue Produktideen zu entdecken. Denn entgegen der landläufigen Meinung ist Amazon keineswegs immer der günstigste Marktplatz, was insbesondere für das Arbitrage-Modell gute Voraussetzungen schafft. Diese Plattformen können es auch preislich oft mit dem E-Commerce-Giganten aufnehmen: 

Einzelhandel

Auch in stationären Geschäften finden sich hin und wieder lohnende Schnäppchen, aber natürlich ist die Auswahl hier geringer. Daher sollten Händler ihr Augenmerk besonders auf folgende Läden richten:

Spezialisierte Geschäfte

Tipp: Preisvergleichsseiten wie Idealo oder Google Shopping helfen Ihnen, die günstigsten Preise zu finden und Preisunterschiede zu identifizieren.

Amazon Arbitrage: Software und Tools

Jeder Amazon-Verkäufer, ob Arbitrage oder nicht, muss sich mit dem Thema Tools auseinandersetzen. In der Anfangsphase mag dieses Business noch ohne externe Software auskommen, doch sobald es professioneller wird, gibt es schlicht zu viele Aufgaben, um ohne helfende Tools profitabel zu wirtschaften. Wir stellen die wichtigsten Tools im Bereich Amazon (Retail) Arbitrage Software vor.

Tactical Arbitrage

Dies ist eine auf die Arbitrage spezialisierte Sourcing-Software, die Shops und Webseiten scannt und Produktpreise automatisiert mit denen auf Amazon vergleicht. Ist ein Shop noch nicht enthalten, lässt dieser sich hinzufügen. Zudem deckt Tactical Arbitrage sogenannte Replenishables ab (Deals, die nicht aufgrund von Sonderangeboten zustandekommen und daher regelmäßig verfügbar sind). Solche Replenishables können Händler dann immer wieder bestellen und sich auf diese Weise eine Art Grundeinkommen erarbeiten. 

Allerdings ist Tactical Arbitrage nicht gerade selbsterklärend. Daher sollten Neulinge zuerst einmal die Grundlagen des Sourcings lernen, um mit dieser Software überhaupt sinnvoll agieren zu können. 

Business Analytics

SELLERLOGIC Business Analytics ist ein professionelles Profit Dashboard, das auf die Bedürfnisse von Amazon Sellern zugeschnitten ist. Händler überwachen damit ihre Geschäftszahlen in Echtzeit und erhalten einen umfassenden Überblick über die Performance ihres Businesses – auf globaler Ebene ebenso wie auf Account-, Marktplatz- und Produktlevel.

Business Analytics verfolgt dabei einen datengetriebenen Ansatz für ein tiefgehendes, realistisches Bild aller Geschäftsergebnisse, sodass fundierte Analysen durchgeführt werden können. Verkäufer identifizieren mit diesem Service zuverlässig ihre Bestseller, aber auch die Profit Killer, die Wirtschaftlichkeit ihres Geschäfts schmälern. Diese präzise Übersicht über alle Einnahmen und Ausgaben inkl. aller Amazon-Gebühren ist die Entscheidungsgrundlage für alle wichtigen Strategieanpassungen. 

Erstattungsmanagement von FBA-Fehlern

Die meisten Amazon-Händler nutzen irgendwann FBA. Und auch Amazon FBA Arbitrage ist keine Seltenheit. Denn der Versand durch Amazon kann eine echte Hilfe in der Logistik und dem Fulfillment sein. Aber kein Programm ist perfekt. Und so passieren auch Amazon immer wieder Fehler (z. B. im Lager zerstörte Artikel), für welche dem Händler eine Entschädigung zusteht – immerhin wurde sein Eigentum, die Ware, beschädigt.

Die Krux: Das passiert nicht automatisch. Der Verkäufer ist dafür verantwortlich, solche FBA-Fehler zu identifizieren und einen Antrag auf Erstattung zu stellen. Eine mühselige Arbeit, die zu viel Zeit frisst, als dass sie wirtschaftlich abbildbar wäre. Zum Glück gibt es entsprechende Services, die diese Arbeit komplett automatisieren.

Mit SELLERLOGIC Lost & Found müssen Händler keine eigene Analyse von FBA-Fehlern durchführen. Lost & Found erledigt jeden Schritt auf dem Weg zur erfolgreichen FBA-Erstattung vollkommen eigenständig. Das KI-gestützte System sorgt für reibungslose Abläufe und maximale Erstattungen. Es überwacht alle FBA-Transaktionen 24/7 und erkennt automatisch Fehler – und das bis zu 18 Monate rückwirkend. Es setzt daraus entstehende Ansprüche umgehend durch, sodass der Händler die maximale Erstattungshöhe aus FBA-Fehlern erhält.

Fazit

Amazon (Retail) Arbitrage bietet vor allem Einsteigern in den Verkauf über Amazon eine attraktive Möglichkeit, erste Erfahrungen zu sammeln, ohne gleich hohe Anfangsinvestitionen tätigen zu müssen. Das Geschäftsmodell nutzt Preisdifferenzen zwischen verschiedenen Verkaufsplattformen aus, um Gewinne zu erzielen, was bei richtiger Anwendung durchaus lohnend sein kann. 

Die Vorteile wie niedrige Einstiegshürden, flexible Arbeitszeiten und geringe Lagerkosten stehen jedoch Herausforderungen gegenüber. Zeitintensive Produktrecherchen, schwierige Skalierbarkeit und potenzielle rechtliche Risiken, insbesondere bei der Nutzung von Graumarkt-Lieferanten, müssen bedacht werden. 

Für Neulinge bietet Amazon Arbitrage dennoch eine interessante Chance, sich im E-Commerce auszuprobieren, bevor komplexere Geschäftsmodelle wie Private Label oder Handelsware/Wholesale in Betracht gezogen werden.

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