Amazon hat für Bestseller-Produkte eine eigene Webseite gebaut und aktualisiert diese stündlich. Für jede Kategorie sind dort jene Artikel gelistet, die sich zu diesem Zeitpunkt am besten verkaufen. Viele Dritthändler auf der Plattform behalten die Amazon-Bestseller der für sie interessanten Kategorien im Auge, denn manchmal findet sich die ein oder andere gute Produktidee. Gleichzeitig ist es keine Garantie für einen eigenen Bestseller, eines der meistverkauften Amazon-Produkte ins Portfolio aufzunehmen – denn viele wichtige Aspekte verraten die Bestseller nicht.
Daher möchten wir in diesem Blogbeitrag näher darauf eingehen, welche Kriterien eine vielversprechende Produktidee erfüllen muss und warum die Bestseller-Seite als Recherchequelle nicht ausreicht. Außerdem sehen wir uns die Top-10 der meistverkauften Amazon-Produkte aller Zeiten an.
Die Amazon-Bestseller-Produkte: Inspiration ohne belastbare Grundlage
Was die Bestseller verraten
Die Bestseller können Amazon-Händlern wertvolle Einblicke in verschiedene wichtige Aspekte liefern.
Trends und Nachfrage erkennen
Schneller Überblick über Trends: Händler können frühzeitig erkennen, welche Produkte in bestimmten Kategorien besonders gefragt sind.
Saisonale Entwicklungen: Bestseller-Listen geben Einblicke in saisonale Schwankungen (z. B. Weihnachtsprodukte, Sommerartikel).
Produktideen: Händler können Inspiration für neue Produkte oder Produktverbesserungen gewinnen.
Wettbewerbsanalyse
Preisstrategie beobachten: Die Preise der Bestseller helfen, die Preispolitik der Konkurrenz besser einzuschätzen.
Bewertungen analysieren: Händler können Kundenbewertungen und häufige Probleme bei Top-Produkten beobachten, um ihre eigenen Angebote entsprechend zu optimieren.
Marktanteile verstehen: Die Position eines Produkts in der Bestseller-Liste gibt einen Hinweis darauf, wie gut es sich im Vergleich zur Konkurrenz verkauft.
Optimierung der eigenen Produkte
Verbesserung des eigenen Listings: Verkäufer können anhand des Amazon-Listings der Bestseller-Produkte ableiten, wie sie ihre eigene Produktseite (Titel, Beschreibung, Bulletpoints, A+ Content usw.) optimieren können.
Keyword-Recherche: Die Bestseller-Seite zeigt, welche Produkte mit welchen Keywords ranken, was für die eigene SEO-Strategie nützlich ist.
Produktgestaltung: Erkenntnisse aus den Bestsellern helfen dabei, die eigenen Produktangebote hinsichtlich Design, Funktionalität oder Zubehör anzupassen.
Identifikation von Nischen
Neue Märkte entdecken: Händler können Bestseller in wenig bekannten Kategorien finden und prüfen, ob es sich lohnt, in diese einzusteigen.
Konkurrenzarme Bereiche: Nischenprodukte mit hohem Umsatzpotenzial lassen sich so leichter entdecken.
Marketingstrategie anpassen
Trends für Werbekampagnen nutzen: Mit Informationen über aktuelle Bestseller lassen sich Marketing- und Werbestrategien auf erfolgreiche Produkte oder Kategorien abstimmen.
Promotions zeitlich steuern: Händler können gezielt Promotions planen, wenn ein Bestseller-Trend erkannt wird.
Neue Wettbewerber erkennen: Ein plötzliches Auftauchen neuer Produkte oder Marken in den Bestseller-Listen gibt Hinweise auf neue Wettbewerber.
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Diese offensichtlichen Vorteile sollten aber nicht darüber hinwegtäuschen, dass die Amazon-Bestseller-Seiten Produkte nur sehr grob einordnen und wichtige marktbedingte Metriken nur unzureichend oder gar nicht erfassen.
Hoher Wettbewerb in Bestseller-Kategorien
Marktübersättigung: Die Produkte in den Bestseller-Listen sind oft bereits etabliert und werden von vielen Händlern angeboten. Ein Einstieg in solche Produkte ist oft nicht von Erfolg gekrönt.
Starke Marken dominieren: Viele Bestseller werden von bekannten Marken oder großen Händlern angeboten, was es schwierig macht, als neuer Anbieter konkurrenzfähig zu sein, ohne die eigenen Margen zu unterbieten und Preiskämpfe in Kauf zu nehmen.
Fehlende Preis- und Kostenanalyse
Unbekannte Margen: Die Bestseller-Liste gibt keine Informationen über Herstellungskosten, Versandkosten oder die Profitabilität eines Produkts.
Kostenstrukturen: Ohne genaue Kenntnis der Kalkulation hinter den Bestsellern ist es riskant, ein ähnliches Produkt anzubieten.
Abhängigkeit von Amazons Algorithmen
Manipulation: Die Bestseller-Listen können durch gezielte Marketingmaßnahmen (z. B. Rabattaktionen, gefälschte Bewertungen) beeinflusst sein, sodass sie nicht immer ein realistisches Bild des Marktes liefern.
Kurzfristige Platzierungen: Manche Produkte tauchen kurzfristig auf den Listen auf, weil sie massiv beworben werden, verschwinden aber schnell wieder.
Fehlender Blick auf Nischen
Nicht alle Produkte müssen Bestseller sein: Die Listen konzentrieren sich nur auf die erfolgreichsten Produkte in einer Kategorie, übersehen aber potenziell profitable Nischenprodukte mit geringerem Verkaufsvolumen.
Kurzlebige Trends: Bestseller-Listen spiegeln oft kurzfristige Trends wider, die möglicherweise keine langfristige Nachfrage garantieren.
Keine tiefere Analyse von Zielgruppen
Unklare Kundenbedürfnisse: Die Bestseller-Liste gibt keine Details darüber, warum ein Produkt beliebt ist oder welche spezifischen Probleme es löst.
Zielgruppensegmentierung: Es fehlen Informationen darüber, welche Kundengruppen das Produkt kaufen (z. B. Alter, Geschlecht, Interessen), was für die Entwicklung einer durchdachten Produktstrategie entscheidend ist.
Begrenzte Innovationsmöglichkeiten
„Me-Too“-Produkte: Die Orientierung an Bestsellern führt oft dazu, dass Händler einfach bestehende Produkte nachahmen, anstatt echte Innovationen zu entwickeln.
Kein Differenzierungspotenzial: Ohne zusätzliche Recherche besteht das Risiko, dass neue Produkte keine Alleinstellungsmerkmale haben und sich nicht vom Wettbewerb abheben.
Gefahr von kurzfristigen Trends
Volatilität: Produkte können aufgrund von temporären Ereignissen (z. B. Feiertagen, viralen Trends) kurzfristig Bestseller werden, ohne dass ihnen ein langfristiges Potenzial innewohnt.
Saisonale Effekte: Viele Bestseller sind saisonal (z. B. Weihnachtsdeko) und außerhalb der Saison nur äußerst begrenzt nachgefragt.
Wer also ausschließlich auf den Amazon-Bestseller-Seiten Produkte und neue Ideen sucht, wird kaum nachhaltigen Erfolg haben. Stattdessen ist es wichtig, die dort erlangte Inspiration mit echten Daten und Fakten abzugleichen und eine tiefgehende Marktanalyse vorzunehmen.
Amazons Bestseller: Top-Produkte der letzten Jahrzehnte
Zum 25-jährigen Jubiläum von Amazon.de hat der Konzern einige der beliebtesten Produkte der letzten zweieinhalb Jahrzehnte veröffentlicht. Allerdings muss dazu gesagt werden, dass die Liste alphabetisch sortiert ist und keinen Anspruch auf Vollständigkeit erhebt. Ob es sich dabei also tatsächlich um die auf Amazon absolut meistverkauften Bestseller-Produkte handelt oder wir es mit einer kuratierten Zusammenstellung der Handelsplattform zu tun haben, lässt sich also nicht sagen. Dennoch können wir wohl davon ausgehen, dass all diese Produkte unter den Bestsellern zu finden sind.
Beste Amazon-Produkte 1998 bis 2023
Adele – Album „25“
Worum geht es? Musikalbum der britischen Sängerin Adele, das unter anderem den Hit „Send My Love (To Your New Lover)“ enthält. Es ist geprägt von Adeles einzigartiger Stimme und einer Mischung aus Pop, Soul und Balladen.
Warum Bestseller? Adele ist eine der erfolgreichsten Musikerinnen und „25“ markierte nach einer längeren Pause ihr Comeback. Ihre emotionalen Texte und die starke mediale Präsenz im Zusammenhang mit der Veröffentlichung haben die Verkäufe befeuert.
Amazon Basics Hochgeschwindigkeits-HDMI-Kabel
Worum geht es? Erschwingliches, zuverlässiges HDMI-Kabel, das für 4K-Ultra-HD geeignet ist. Es gehört zur Amazon Basics-Serie, die Alltagsprodukte zu günstigen Preisen anbietet.
Warum Bestseller? HDMI-Kabel sind essenziell für viele Geräte, von Fernsehern bis hin zu Computern. Die Kombination aus Qualität, Preis und Amazon-Branding hat wahrscheinlich viele Kunden überzeugt.
Anker 24W 2-Port USB Ladegerät mit PowerIQ
Worum geht es? Schnelles USB-Ladegerät mit zwei Anschlüssen und intelligenter Technologie, die die optimale Ladegeschwindigkeit erkennt.
Warum Bestseller? Smartphones und andere Geräte benötigen leistungsstarke Ladegeräte. Anker ist bekannt für Qualität und Zuverlässigkeit, was es zu einer beliebten Wahl macht.
Apple AirPods mit kabelgebundenem Ladecase
Worum geht es? Kabellose In-Ear-Kopfhörer von Apple, die durch ihr minimalistisches Design und die nahtlose Integration in das Apple-Ökosystem überzeugen.
Warum Bestseller? Apple hat eine riesige Nutzergemeinschaft, die oftmals ausschließlich markeneigene Produkte nutzt. Die AirPods bieten Komfort und Funktionalität, gepaart mit einem hohen Statussymbolwert.
AVM FRITZ! WLAN Repeater 310
Worum geht es? WLAN-Repeater von AVM, der die Reichweite des Heimnetzwerks erhöht.
Warum Bestseller? Viele Haushalte haben Probleme mit der WLAN-Abdeckung. Die Marke FRITZ! ist bekannt für Router und genießt einen ausgezeichneten Ruf in Deutschland, was das Vertrauen in das Produkt stärkt.
Biokat’s Diamond Care Fresh Katzenstreu
Worum geht es? Hochwertige Katzenstreu mit Babypuder-Duft, die besonders saugfähig und geruchsbindend ist.
Warum Bestseller? Katzenstreu ist ein notwendiges Verbrauchsprodukt für Katzenhalter, das vermutlich oft nachbestellt wird. Warum allerdings gerade dieses Katzenstreu sich durchgesetzt hat, ist schwer zu sagen.
Bite away
Worum geht es? Elektronisches Gerät zur Linderung von Juckreiz und Schmerzen nach Insektenstichen, das mittels eines lokalen Hitzeimpulses funktioniert.
Warum Bestseller? Praktisch, handlich und effektiv – besonders im Sommer sind Insektenstichheiler ein beliebtes Produkt. Bite away war einer der ersten auf dem Markt und ist dementsprechend bekannt.
Crocs
Worum geht es? Bequeme, leichte Kunststoff-Clogs, die sowohl im Haus als auch unterwegs genutzt werden.
Warum Bestseller? Crosc haben einen Trend ausgelöst und während die einen sie hassen und als Modesünde verschreien, lieben andere die Kombination aus Gemütlichkeit und Funktionalität.
Das Bürgerliche Gesetzbuch (BGB)
Worum geht es? Standardwerk des deutschen Rechts, das grundlegende Gesetze für Privatpersonen enthält.
Warum Bestseller? Juristen, Studierende und interessierte Laien kaufen das BGB regelmäßig, da es ein unverzichtbares Nachschlagewerk ist und regelmäßig aktualisiert wird.
Das Café am Rande der Welt – John Strelecky
Worum geht es? Philosophische Erzählung über Sinnsuche und Lebensglück.
Warum Bestseller? Der universelle und inspirierende Ansatz hat breite Zielgruppen angesprochen.
Das Kind in dir muss Heimat finden – Stefanie Stahl
Worum geht es? Ein psychologisches Buch über Selbstreflexion und die Arbeit mit dem inneren Kind.
Warum Bestseller? Themen wie Selbsthilfe und mentale Gesundheit sind in den letzten Jahren zunehmend populärer geworden und Stefanie Stahl ist eine angesehene Autorin dieses Genres.
De’Longhi EcoDecalk Entkalker
Worum geht es? Entkalker für Kaffeemaschinen, der Ablagerungen löst und die Lebensdauer von Geräten verlängert.
Warum Bestseller? Kaffeemaschinen sind weit verbreitet und der Bedarf an Entkalkern ist konstant hoch, da es sich um ein Verbrauchsprodukt handelt. Zudem ist De’Longhi eine bekannte Marke.
Echo Smart Speaker
Worum geht es? Amazons Smart Speaker mit Alexa-Sprachassistent, der smarte Geräte steuert, Musik abspielt und mehr.
Warum Bestseller? Die Verbindung von Technologie und Komfort hat den Echo zu einem beliebten Gadget vieler Haushalte gemacht.
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Worum geht es? Langlebiger Rauchmelder mit Testsieger-Auszeichnung.
Warum Bestseller? Gesetzliche Vorgaben haben Rauchmelder in vielen Bundesländern auch in Privathaushalten zur Pflicht gemacht. Die Stiftung Warentest ist zudem eine Institution in Deutschland, der viele Menschen vertrauen.
Fifty Shades of Grey – Geheimes Verlangen
Worum geht es? Erotischer Roman, der eine intensive Beziehung mit BDSM-Elementen beschreibt.
Warum Bestseller? Die polarisierende Thematik und die breite Diskussion in den Medien haben das Buch zu einem Hype gemacht, das zuerst als E-Book im Selbstverlag erschienen ist.
Fire TV Streaming Mediaplayer
Worum geht es? Amazons Streaming-Gerät, das einfachen Zugriff auf Dienste wie Netflix, Prime Video etc. gewährt.
Warum Bestseller? Streaming ist ein zentraler Teil moderner Unterhaltung und Amazon bietet mit Fire TV eine sehr gut integrierbare Lösung, die auch mit Nicht-Smart-TV-Geräten funktioniert.
Helene Fischer – Album „Farbenspiel“
Worum geht es? Musikalbum der deutschen Sängerin mit Hits wie „Atemlos durch die Nacht“.
Warum Bestseller? Helene Fischer ist eine der erfolgreichsten Künstlerinnen im deutschsprachigen Raum und das Album genießt mittlerweile Kultstatus.
INSTAX Mini Film Standard (20/PK)
Worum geht es? Sofortbildfilme für INSTAX-Kameras.
Warum Bestseller? Retro-Fotografie ist wieder populär und der INSTAX-Markt boomt. Zudem müssen Filme regelmäßig nachgekauft werden.
Kindle eReader
Worum geht es? Amazons E-Book-Reader mit augenschonendem Display und langer Akkulaufzeit.
Warum Bestseller? Das Lesen von E-Books ist praktisch und Amazon dominiert den Markt mit einer riesigen Auswahl an Büchern, die im Prime-Abo mit enthalten sind.
Lavazza Caffè Crema Classico
Worum geht es? Mischung aus Arabica- und Robusta-Kaffeebohnen, ideal für Espresso.
Warum Bestseller? Lavazza steht als Marke für Qualität und der Konsum von Kaffee ist fest in der deutschen Alltagskultur verankert.
Philips OneBlade-Ersatzklingen
Worum geht es? Klingen für den Philips OneBlade-Rasierer, geeignet für Präzisionsrasur und Trimmen.
Warum Bestseller? Der OneBlade ist beliebt bei den Konsumenten und Ersatzklingen sind ein notwendiges Verbrauchsprodukt.
Rico, Oskar und die Tieferschatten – Andreas Steinhöfel
Worum geht es? Kinderbuch über Abenteuer und Freundschaft, voller Humor und Charme.
Warum Bestseller? Kinderliteratur ist zeitlos und die Geschichte hat zahlreiche Auszeichnungen erhalten. Zudem ist der Autor in Deutschland bekannt.
SanDisk Ultra USB 3.0 Flash-Laufwerk
Worum geht es? Schnelles USB-Laufwerk mit 64 GB Speicherkapazität.
Warum Bestseller? Datenspeicherung ist universell, SanDisk ist bekannt und steht für Qualität.
SodaStream DuoPack-Glaskaraffen
Worum geht es? Ersatzflaschen für SodaStream-Geräte aus hochwertigem Glas.
Warum Bestseller? Der SodaStream ist in vielen deutschen Haushalten zu finden, wird aber oft mit lediglich zwei Plastikflaschen geliefert. Wer die Kapazität erhöhen will oder Glas bevorzugt, kauft dieses Produkt.
VARTA Batterien AA (Vorratspack)
Worum geht es? Batterien für den alltäglichen Gebrauch in einem praktischen Großpack.
Warum Bestseller? Batterien sind ein Alltagsartikel, aber im Einzelhandel oft relativ teuer. Der Vorratspack bietet ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis.
Fazit
Die Bestseller-Seite von Amazon ist eine nützliche Inspirationsquelle für Händler und Kunden gleichermaßen. Sie bietet Einblicke in aktuelle Trends, saisonale Nachfrage und beliebte Produkte. Für Händler ist jedoch Vorsicht geboten: Die Bestseller sind lediglich ein Ausgangspunkt für die Produktrecherche und keine Garantie für den eigenen Erfolg. Sie verraten nichts über Margen, Marktübersättigung oder Zielgruppen. Eine tiefgehende Marktanalyse und innovative Produktideen bleiben entscheidend, um sich langfristig im Wettbewerb zu behaupten.
Zum 25-jährigen Jubiläum von Amazon.de hat der E-Commerce-Gigant veröffentlicht, welche Artikel über die Jahre hinweg einen enormen Einfluss auf den Markt hatten – von alltäglichen Verbrauchsprodukten wie Rasierklingen und Batterien bis hin zu kulturellen Phänomenen wie Adeles Musikalbum „25“ oder dem Roman „Fifty Shades of Grey“. Trotzdem verdeutlichen die Beispiele, wie vielfältig und dynamisch die Bedürfnisse der Kunden sind – sei es die Suche nach Unterhaltung, Komfort, Praktikabilität oder emotionaler Resonanz. Erfolgreiche Produkte kombinieren oft Funktionalität, Qualität und ein klares Verständnis der Kundenbedürfnisse, was sie zu Bestsellern macht.
Häufig gestellte Fragen
Was bedeutet der Amazon-Bestseller-Rang?
Der Amazon-Bestseller-Rang (BSR) zeigt die Verkaufsplatzierung eines Produkts in seiner Kategorie an, basierend auf aktuellen und historischen Verkaufszahlen. Ein niedriger Rang (z. B. #1) bedeutet, dass sich das Produkt besonders gut verkauft. Der Rang wird stündlich aktualisiert.
Wie findet man die meistverkauften Artikel bei Amazon?
Die meistverkauften Artikel können über die Amazon-Bestseller-Seite gefunden werden, die nach Kategorien gegliedert ist. Alternativ kann man in den jeweiligen Produktkategorien nach Artikeln mit dem Hinweis „Bestseller“ suchen.
Welche Produkte dürfen nicht auf Amazon verkauft werden?
Produkte, die gegen Amazons Richtlinien verstoßen, wie gefälschte Waren, gefährliche oder illegale Produkte, verbotene Substanzen oder nicht zugelassene Lebensmittel, dürfen nicht verkauft werden. Zusätzlich gelten für bestimmte Kategorien (z. B. Medizinprodukte) strenge Einschränkungen.
Wann ist ein Buch bei Amazon ein Bestseller?
Ein Buch wird als Bestseller eingestuft, wenn es in seiner Kategorie den niedrigsten Amazon-Bestseller-Rang (z. B. #1) erreicht. Dies hängt von den Verkaufszahlen im Vergleich zu anderen Büchern ab und wird regelmäßig aktualisiert.
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