Wie Sie die Sichtbarkeit von Produkten mit Amazon-Blitzangeboten erhöhen
Mit dem Amazon-Blitzangebot hat Amazon eine Deal-Kategorie geschaffen, mit der Sie durch kurzfristige Rabattaktionen die Sichtbarkeit Ihrer Produkte erhöhen und zusätzliche Verkäufe realisieren können. Wie Blitzangebote bei Amazon funktionieren und welche Erfahrungen Seller und Vendoren gemacht haben, erfahren Sie hier.
Was sind Amazon-Blitzangebote?
Die Amazon-Blitzangebote (auch Deals oder Angebote des Tages) sind eine Sparaktion von Amazon. Seller und Vendoren können für einen begrenzten Zeitraum von vier bis zwölf Stunden Rabatte auf ihre Produkte gewähren. Dabei ist die Stückzahl der rabattierten Artikel limitiert. Amazon zeigt dabei stets an, wie viel Prozent der verfügbaren Einheiten bereits verkauft wurden. Das erhöht zusätzlich den Kaufanreiz für Kunden. Wurden alle Einheiten der Aktion verkauft, endet das Angebot vorfristig.
Vorteile von Amazon-Blitzangeboten für Seller und Vendoren
Um einen Artikel als Amazon-Blitzangebot zu listen, müssen Seller und Vendoren an Amazon eine Gebühr zahlen. Sie können so jedoch die Sichtbarkeit Ihrer Produkte erheblich steigern. Anders als PPC-Kampagnen werden Blitzangebote nicht Keyword-basiert, sondern über die Angebote-Seite von Amazon ausgespielt und das Listing wird mit einem Label versehen.
Auf der Angebotsseite von Amazon sind vor allem Kunden mit einer hohen Kaufabsicht unterwegs. Die Chance, dass ein Kunde, der ihr Produkt unter den Amazon-Blitzangeboten entdeckt, dieses auch kauft, ist also hoch. Zusätzlich benachrichtigt Amazon Kunden, die das Produkt auf ihrer Wunschliste haben, über das Angebot und spielt auch E-Mail-Marketing an Besucher der Produktseite aus. So können Sie unentschlossene Kunden mit einem Amazon-Blitzangebot vom finalen Kauf überzeugen. Wird Ihr Produkt durch die Aktion häufig geklickt und gekauft, so kann sich dies auch auf sein organisches Ranking positiv auswirken.
Wie funktionieren Amazon-Blitzangebote?
Um Ihr Produkt als Amazon-Blitzangebot zu listen, muss dieses einige Anforderungen erfüllen:
- Um sich für einen Platz zu bewerben, benötigen Sie ein Produkt mit einer Bewertung von mindestens drei Sternen, das Sie um mindestens 15 Prozent reduzieren.
- Zudem muss der Versand mit Amazon Prime immer möglich sein.
- Außerdem sind nur Produkte im Zustand „neu” zugelassen.
- Pro Produkt lässt Amazon immer nur eine Deal-Kampagne gleichzeitig zu.
- Nicht alle Produktkategorien dürfen als Blitzangebote bei Amazon geschaltet werden. Alkohol darf beispielsweise nicht als Deal beworben werden.
Zusätzliche Anforderungen am Prime Day
Der Prime Day ist ein exklusives Deal-Event, da die Angebote hier ausschließlich Kunden zur Verfügung stehen, die Teil des Amazon Loyalty-Programms „Prime” sind. Der Prime Day findet seit Juli 2015 als jährliche Rabattaktion statt. Inzwischen hat Amazon die Prime-exklusiven Angebote um weitere Events erweitert, beispielsweise mit dem „Prime Fall” im Herbst 2022.
Um ein Amazon-Blitzangebot am Prime Day zu listen, müssen Sie zusätzliche Anforderungen erfüllen. Am Prime Day führt Amazon nur Artikel mit mindestens 20 Prozent Rabatt und dem niedrigsten Verkaufspreis des Jahres als Blitzangebot. Die Bewertung muss zudem bei mindestens 3,5 Sternen liegen. Außerdem müssen alle Amazon-Richtlinien für die Produktpräsentation erfüllt werden.
Ein Amazon-Blitzangebot anlegen – Wie geht das?
Ein Amazon-Blitzangebot können Sie über Ihren Seller- oder Vendor-Account im Bereich „Werbung“ anlegen. Unter dem Punkt „Angebote“ können Sie ein neues Angebot für das gewünschte Produkt erstellen.
Sie können nun den gewünschten Wochenzeitraum und die Dauer des Angebots auswählen. Lukrative Aktionszeiträume sind oft schon einen Monat im Voraus ausgebucht. Es empfiehlt sich also, den Angebotsslot frühzeitig zu buchen. Nach der Wahl des Aktionszeitraums können Sie Stückzahl und Angebotspreis festlegen. Wichtig ist hierbei, dass Amazon eine Mindeststückzahl vorgibt, unter der sich das Angebot nicht anlegen lässt. Sie benötigen also einen gewissen Lagerbestand, um ein Amazon-Blitzangebot anzubieten.
Nach der Eingabe aller relevanten Parameter können Sie die Angebotserstellung bestätigen. Danach wird das Blitzangebot durch Amazon kontrolliert und freigeschaltet.
Das Amazon-Blitzangebot funktioniert nicht – Was tun?
Es kann passieren, dass Amazon eine Überarbeitung für das beantragte Blitzangebot anordnet oder das Angebot abgelehnt. Hier ist ein Blick in die Richtlinien von Amazon zu empfehlen. Es kann sein, dass beispielsweise der nötige Rabatt nicht erreicht wird, da für die Berechnung nicht die unverbindliche Preisempfehlung (UVP) des Herstellers, sondern der vergangene Durchschnittspreis herangezogen wird. Wenn Sie sich bei Ihrem Marketing durch eine Amazon-Agentur wie Faru Services GmbH unterstützen lassen, können Sie diese auch für eine Beratung zur Freischaltung konsultieren.
Kosten für Amazon-Blitzangebote
Um ein Amazon-Blitzangebot zu listen, müssen Seller zwei Gebühren zahlen: Je nach Event fallen zwischen 35 Euro und 70 Euro Marketing-Gebühr an. Hinzu kommt eine Gebühr für jeden über die Aktion verkauften Artikel. Diese Gebühr ist individuell verschieden, wird aber bereits bei der Angebotserstellung angezeigt.
Alternative zu Amazon-Blitzangeboten: 7-Tage-Angebot
Eine Alternative zum Amazon-Blitzangebot, bei der Sie nicht so stark auf einen bestimmten kurzen Angebotszeitraum angewiesen sind, ist das 7-Tage-Angebot. Auch diese Aktion kann über die Angebote-Seite erstellt werden.
Fazit: Amazon-Blitzangebote als Chance für Seller und Vendoren
Amazon-Blitzangebote sind eine gute Möglichkeit, um mehr Aufmerksamkeit für Ihre Produkte zu generieren oder den Abverkauf zu fördern, da Sie über die Angebote-Seite eine besonders kauffreudige Kundengruppe erreichen. Zudem bekommen Kunden, die Ihr Produkt bereits auf der Wunschliste haben, vielleicht den letzten Anstoß zum Kauf.
Amazon-Blitzangebote sind jedoch nur ein Baustein einer erfolgreichen Marketingstrategie auf Amazon. Für eine ganzheitliche Strategie empfiehlt es sich, mit einer spezialisierten Amazon-Marketing-Agentur zusammenzuarbeiten, um die Möglichkeiten von Amazon voll auszuschöpfen und einen passenden Marketing-Mix für Ihre Marke zu erarbeiten.
Bildnachweis: ©️ ifeelstock – stock.adobe.com
