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Bei Amazon Bücher verkaufen? Diesen Trend haben viele Seller nicht auf dem Schirm

Bücher verkaufen auf Amazon: Lohnt sich das?

Auf Amazon Bücher verkaufen. Klingt irgendwie nachvollziehbar – immerhin war dies die erste Warengruppe auf der Handelsplattform überhaupt –, aber gleichzeitig hören Sie jetzt vermutlich nicht gerade die imaginären Kassen klingeln. In den letzten Jahren (oder Jahrzehnten?) ist es aus der Mode gekommen, Bücher auf Amazon zu verkaufen. Eine Zeit lang wurde gar der Untergang der ganzen Buchbranche vorhergesagt. Nicht mehr lang, dann würden sowieso nur noch E-Books verkauft werden und das materielle Buch habe ausgedient.

Aber stimmt das alles? Seit einiger Zeit trenden Bücher sogar auf TikTok unter dem Hashtag „BookTok“ und viele Verlage und Einzelhändler haben sich erfolgreiche Social Media-Profile aufgebaut (z. B. Thalia). Der Gesamtumsatz der Branche ist 2023 im Vergleich zum Vorjahr um 2,8 Prozent auf 9,71 Milliarden Euro gestiegen. Und der Markt wächst weiter: „Der Umsatzanteil des Internetbuchhandels am Gesamtmarkt lag 2023 bei 24,8 Prozent. […] Im Vergleich zu 2019 wurde im vergangenen Jahr online 29,5 Prozent mehr umgesetzt, im Sortimentsbuchhandel im selben Zeitraum 5,5 Prozent weniger.“ (Quelle: börsenblatt.net)

Klingt das, als würden Menschen nicht mehr lesen oder ausschließlich zu elektronischer Ware greifen? Eher nicht. Außerdem hat sich seit den 00er-Jahren ein stabiler Markt für E-Books etabliert. Und wo landen viele Onlineshopper, die Bücher bestellen möchten? Richtig, auf der beliebtesten Handelsplattform im Internet namens Amazon. Bücher dort zu verkaufen, klingt schon um einiges attraktiver, nicht wahr?

Natürlich ist die Konkurrenz groß, da unterscheidet sich das Buchsegment nicht von anderen Produktkategorien auf dem Marktplatz, und wie immer gibt es Vorteile, aber auch Nachteile, Bücher zu verkaufen. Amazon-Seller können davon ein Lied singen. In diesem Blogartikel schauen wir uns deshalb detailliert an, für wen der Buchmarkt geeignet ist, ob sich der Verkauf lohnt und wann Verkäufer lieber Abstand nehmen sollten.

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Gebrauchte vs. neue Bücher – ein immenser Unterschied

Gebrauchte Bücher zu verkaufen, kann für Amazon-Händler ein lukratives Geschäft sein.

Die meisten Händler, die Bücher über Amazon verkaufen, haben gebrauchte Ware im Sortiment. Und das hat einen guten Grund, denn der Verkauf von neuen Büchern ist ziemlich kostenintensiv. Neue Bücher werden in der Regel durch Verlage oder Großhändler in den Verkehr gebracht, was wiederum bedeutet, dass der Abnehmer große Mengen einkaufen muss. Eine solche Anfangsinvestition ist für viele Marktplatz-Verkäufer nicht zu stemmen. Hinzu kommt, dass die meiste Neuware im Buchsegment von Amazon selbst verkauft wird, was es nicht einfacher macht, ein profitables Business aufzubauen.

Lohnender ist es hingegen, auf Amazon gebrauchte Bücher zu verkaufen. Dafür sind normalerweise keinen riesigen Investitionen nötig und Händler haben bessere Chancen, sich gegen die Konkurrenz durchzusetzen. Gleichzeitig ist der Produkteinkauf anspruchsvoller und zeitintensiver.

Neue Bücher	Gebrauchte Bücher
Kostenintensiv	geringe Investitionen
große Einkaufsmengen	zeitintensive Beschaffung
Amazon als direkter Konkurrent	weniger Konkurrenz
B2B-Geschäftsbeziehung nötig	Keine Geschäftsbeziehung zu Großhändlern

Aus diesen Gründen und weil es kaum unabhängige Verkäufer gibt, die Neuware verkaufen, konzentrieren wir uns ab diesem Punkt auf den Verkauf von gebrauchten Büchern.

Produkteinkauf: Woher nehmen, wenn nicht stehlen?

Der Weiterverkauf von Büchern, auch Bücher-Reselling genannt, kann ein lukratives Geschäftsmodell sein. Allerdings sollten sich Interessierte bewusst sein, dass die Warenbeschaffung anstrengend und zeitintensiv sein kann.

Buchgeschäfte: Das Offensichtliche zuerst. Behalten Sie Buchhandlungen in Ihrer Nähe im Auge. Immer wieder gibt es Rabattaktionen, bei denen Sie Bücher günstig einkaufen können.
Onlineshops: Für die bekannten Onlineshops gilt dasselbe wie für Buchhandlungen – auch hier können Sie reduzierte Ware einkaufen, die auf Amazon teurer weiterverkauft werden kann.
Secondhand-Läden: Auch viele Shops für gebrauchte Waren bieten Bücher an. Allerdings sollten Sie hier etwas mehr Zeit in die Recherche investieren, welche Bücher sich lohnen und welche nicht.
Flohmärkte: Wenn Privatpersonen Bücher verkaufen, ist Amazon meist nicht die erste Wahl, weil der Zeitaufwand zu groß ist. Auf Flohmärkten hingegen lassen sich unentdeckte Schätze finden, die auf der E-Commerce-Plattform weiterverkauft werden können.
eBay, Kleinanzeigen & Co.: Auch hier werden immer wieder Bücher angeboten, oft sogar als Bücherkiste. Dabei werden mehrere Bücher im Konvolut und meist sehr günstig verkauft. Sofern Sie Bilder oder Informationen zum Inhalt haben, können Sie den Amazon-Preis recherchieren. Ansonsten sollten Sie sich überlegen, wie groß der finanzielle Schaden wäre, wenn sich die Kiste als Reinfall herausstellen würde.

Grundsätzlich spielt es keine große Rolle, woher Sie Ihre Ware nehmen. Reselling und Arbitrage sind legal, sowohl auf Amazon als auch auf anderen Plattformen. Wichtig ist lediglich, dass der Einkaufspreis unter dem Verkaufspreis liegt und die erzielte Gewinnmarge den Aufwand wert ist.

Auf Amazon Bücher verkaufen: Schritt für Schritt

Bücher zu verkaufen, ist auf Amazon nicht kostenlos möglich.

Im folgenden Abschnitt möchten wir überblickshalber beschreiben, welche Schritte angehende Marktplatz-Händler unternehmen müssen, um neuwertige oder gebrauchte Bücher bei Amazon zu verkaufen.

Verkäuferkonto
Amazon kennt zwei Verkaufsoptionen: den Einzelanbieter und den Profi. In der Regel ist das Einzelverkäuferkonto ungeeignet für alle, die sich ernsthaft ein eigenes Business aufbauen wollen. Denn dann zahlen Händler pro verkauftem Artikel eine Gebühr von 0,99 Euro. Daher lohnt sich ein professionelles Verkäuferkonto, das monatlich mit 39,99 Euro zu Buche schlägt, bereits ab 40 verkauften Artikeln im Monat.

Ein Verkäuferkonto kann unter https://sellercentral.amazon.de/ recht unkompliziert erstellt werden. Dazu werden lediglich die Kontaktdaten, eine Bankverbindung und die entsprechenden Steuerinformationen wie die Gewerbeanmeldung benötigt.
Auswahl und Listung der Bücher
Nun geht es darum, die ersten Bücher für den Verkauf auszuwählen und dann bei Amazon einzustellen. Insbesondere eignen sich

– Bestseller und beliebte Titel
– seltene Titel, Sammlerstücke und Antiquariate
– gut erhaltene Bücher, insb. Hardcover
– Bücher aus den Kategorien Memoiren und Biografien, Selbsthilfe, Religion und Spiritualität, Gesundheit, Fitness und Diät oder Politik- und Sozialwissenschaften
– Lehrbücher, vor allem zum Schuljahres- und Semesterbeginn

Um auf Amazon diese Bücher nun zu verkaufen, müssen sie gelistet werden. Dazu loggen Sie sich ins Seller Central ein und klicken links oben auf „Katalog“ und anschließend auf „Produkt hinzufügen“. Nun kann mittels der ISBN-Nummer nach dem Listing des jeweiligen Buches gesucht werden. Mit einem Klick auf „Eigene Artikel verkaufen” lässt sich das eigene Angebot zum Listing hinzufügen.
Kalkulation des Preises
Während der Angebotserstellung werden Sie auch gefragt, zu welchem Preis Sie das Buch verkaufen wollen. Orientieren Sie sich dabei am üblichen Marktpreis. Vergessen Sie jedoch nicht, dass Sie auch Kosten haben, die gedeckt werden müssen, und außerdem noch Gewinn erzielen wollen.
Auswahl der Versandart
Wer bei Amazon Bücher verkaufen möchte, kann sich zwischen zwei Versandoptionen entscheiden: Fulfillment by Amazon (FBA) oder Fulfillment by Merchant (FBM).

Versand durch Amazon: Das FBA-Programm ist praktisch und beliebt. Bei diesem Service übernimmt der Onlineriese alle logistischen Schritte im Zusammenhang mit einer Bestellung. Er lagert die Produkte im Vorfeld, verpackt sie und versendet sie. Auch das Retourenmanagement und der Kundenservice sind enthalten.

Eigenversand: Wer via FBM versendet, übernimmt all diese Schritte hingegen selbst. Dazu bedarf es logischerweise auch einer eigenen Logistik inklusive Lagerfläche.

Beide Optionen haben Vor-, aber auch Nachteile. Die meisten Marktplatz-Verkäufer nutzen einen Mix aus FBM und FBA. Für kleinere Artikel wie Bücher bietet sich allerdings die bequeme FBA-Variante an. Zudem haben viele Händler gar nicht den Platz, die Ressourcen oder die Manpower, um hunderte oder tausende Produkte zu lagern und selbst zu versenden.
Erstellung der FBA-Sendung
Falls Sie den Versand durch Amazon nutzen, müssen Sie nun eine Sendung erstellen, damit Ihre Bücher auch im Lager des E-Commerce-Giganten vorrätig sind. Dies können Sie im Seller Central unter „Inventar verwalten“ – „Inventar senden/aufstocken“ erledigen. Im Folgenden legen Sie u. a. die Versandadresse fest und wie viele Artikel Ihre Sendung enthält.

Außerdem müssen Sie angeben, ob die versandte Produktart spezielle Vorbereitungen benötigt (das ist bei Büchern nicht der Fall), welche Maße das Paket hat und wie schwer es ist. Nach Abschluss des Prozesses können Sie die Versandetiketten ausdrucken, die Sie dann auf die Kartons kleben. Nun müssen Sie nur noch die Abholung durch Ihren Versanddienstleister (z. B. DHL oder DPD) organisieren. In der Regel benötigt eine solche Sendung etwa ein bis zwei Wochen, um im Amazon-Logistikzentrum einzutreffen.
Vermarktung der Bücher
Das Marketing ist essenzieller Bestandteil jedes Onlinehandels. Einsteiger finden in der Amazon Seller University viele hilfreiche Inhalte, um sich in diese Materie einzuarbeiten. Vor allem Amazon Advertising und die Bewerbung der eigenen Angebote in den Sozialen Medien sind wichtig. Genauso sollten Händler darauf achten, dass sie ihre Verkäufer-Performance im Griff haben und die Buy Box gewinnen.

Tipp: FBA-Fehler erkennen und vermeiden

Wie bereits erwähnt, ist Amazon FBA ein super hilfreicher Service. Aber nichts ist perfekt und manchmal passieren auch den geschulten Amazon-Mitarbeitern Fehler oder es gibt technische Schwierigkeiten. So können Artikel im Amazon-Lager beispielsweise verloren gehen. Marktplatz-Verkäufer können aufgrund von FBA-Fehlern bis zu 3 % ihres jährlichen Bruttoumsatzes verlieren – eine Menge Geld. Geld, das Sie leicht innerhalb eines Tages zurückfordern können.

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Fazit: Lohnt es sich, über Amazon Bücher zu verkaufen?

Bücher bei Amazon verkaufen: Auch privat ist das möglich.

Obwohl Bücher lange Zeit als weniger lukratives Verkaufsprodukt galten, zeigt sich heute ein positiver Trend: Der Buchmarkt wächst wieder, und Plattformen wie TikTok sorgen für neue Begeisterung – das materielle Buch erlebt eine Renaissance. Auf Amazon Bücher zu verkaufen, kann daher profitabel sein, besonders im Bereich gebrauchter Bücher. Hier ist weniger Kapital nötig, und es gibt gute Chancen, sich gegen die Konkurrenz zu behaupten.

Neue Bücher zu verkaufen, ist für kleinere Händler dagegen schwierig. Amazon selbst bietet meist viele neue Titel an, und die hohen Einkaufsmengen sowie der Preiswettbewerb sind zusätzliche Hürden. Dafür ist der Weiterverkauf gebrauchter Bücher – sei es über Buchläden, Flohmärkte oder Online-Marktplätze – einfacher zu starten und weniger kostenintensiv.

Letztendlich kann der Buchverkauf auf Amazon ein lukratives Neben- oder Haupteinkommen generieren, wenn man sich mit den Eigenheiten des Marktes auskennt und bereit ist, in die Vermarktung und Produktbeschaffung zu investieren.

Häufig gestellte Fragen

Kann man bei Amazon Bücher verkaufen?

Ja, auf Amazon kann man sowohl neue als auch gebrauchte Bücher verkaufen. Amazon bietet Verkäufern zwei Optionen an: den Eigenversand (FBM) oder das Fulfillment by Amazon (FBA), bei dem Amazon die Lagerung und den Versand übernimmt.

Welche Bücher verkaufen sich am besten?

Bestseller und gefragte Titel verkaufen sich oft gut, ebenso wie Ratgeber, Lehrbücher, Sammlerstücke und seltene Editionen. Kategorien wie Biografien, Selbsthilfe, Religion und Spiritualität sowie Gesundheit und Fitness sind ebenfalls beliebt.

Wie kann ich bei Amazon Bücher verkaufen?

Um Bücher bei Amazon zu verkaufen, benötigt man ein Verkäuferkonto: entweder einen Einzel- oder einen Profi-Account. Im Seller Central können die Artikel dann über die Eingabe der ISBN gelistet werden.

Wie viel verdient man mit einem Buch auf Amazon?

Der Gewinn pro Buch variiert stark je nach Kategorie, Nachfrage, Zustand und Verkaufspreis. Der durchschnittliche Gewinn liegt oft im einstelligen bis niedrigen zweistelligen Eurobereich, da Verkaufsgebühren und gegebenenfalls Versand- oder Lagerkosten abgezogen werden müssen.

Wie viel kostet es, ein Buch bei Amazon zu verkaufen?

Die Kosten hängen davon ab, ob via eines Einzel- oder professionellen Verkäuferkontos gehandelt wird. Das Einzelkonto erhebt eine Gebühr von 0,99 € pro verkauftem Artikel, das Profi-Konto kostet 39,99 € im Monat. Zusätzlich fallen Verkaufsgebühren an, die je nach Buchkategorie und Buchpreis variieren.

Was benötige ich für Amazon KDP?

Amazon Kindle Direct Publishing (KDP) ermöglicht es, eigene E-Books oder Taschenbücher zu veröffentlichen. Dafür ist lediglich ein Amazon-Konto nötig, eine fertige Buchdatei (als E-Book-Format oder Druckvorlage für Taschenbücher) und ein Buchcover.

Ist Amazon KDP kostenlos?

Ja, die Nutzung von Amazon KDP ist kostenlos. Autoren zahlen keine Einrichtungsgebühren, jedoch behält Amazon einen Prozentsatz jedes Verkaufs als Provision ein. Die Tantiemen liegen in der Regel bei 35 % oder 70 %, abhängig vom Verkaufspreis und anderen Faktoren.

Bildnachweise in der Reihenfolge der Bilder: © stock.adobe.com – Shanti / © stock.adobe.com – hobonski / © stock.adobe.com – Omri / © stock.adobe.com – eugen

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