Dynamic Pricing für eCommerce-Händler mit einem festen Budget
Es kann eine echte Herausforderung sein, ein festes Budget so einzuplanen, dass der größtmögliche Gewinn erzielt wird – insbesondere als Händler im eCommerce mit Amazon als Hauptverkaufskanal. Die Gründe dafür sind vielfältig und reichen von immer wieder steigenden FBA-Gebühren über Konkurrenten, die Sie ständig unterbieten, bis hin zu wechselnden Werbeausgaben. Wenn Ihr Budget derart beschnitten wird, ist es umso wichtiger, dass das Dynamic Pricing für Ihr eCommerce-Geschäft darauf abzielt, den Umsatz zu maximieren, ohne dabei zu viel Geld auszugeben.
Professionelle Repricing-Lösungen wurden zu genau diesem Zweck entwickelt: kontrolliertes Wachstum durch Preisstrategien wie die Push-Strategie. Außerdem wurden Repricer darauf ausgelegt, die Push-Strategie automatisch auf eine unbegrenzte Anzahl an Produkten anzuwenden, so dass es keine Rolle spielt, ob Sie neu bei Amazon sind oder bereits als erfahrener Verkäufer eine große Produktpalette verwalten. Die Anwendung der Push-Strategie wird Ihren ROI in beiden Fällen verbessern.
In diesem Leitfaden lernen Sie, was die Push-Strategie ist, warum sie bei einem festen Budget so gut funktioniert und wie man sie anwendet – sowohl manuell als auch automatisiert. Zudem erfahren Sie, warum es sinnvoll ist, eine Repricing-Lösung wie den SELLERLOGIC Repricer einzusetzen, sobald Ihr Produktportfolio wächst und Sie mit Rabatten arbeiten möchten.
Die Push-Strategie – Wachstum fördern trotz festem Budget
Für alle, die denken, dass die Entwicklung einer dynamischen Preisstrategie für Ihr eCommerce-Geschäft fortgeschrittene betriebswirtschaftliche Kenntnisse oder einen 3000-Euro-Kurs bei einem selbsternannten Amazon-Experten auf YouTube erfordert, haben wir gute Nachrichten: Sie brauchen nichts von alledem (vor allem nicht Letzteres – das braucht niemand). Alles, was Sie benötigen, ist ein wenig rationales Denken Ihrerseits und ein wenig tägliche Zeit, um Ihre Preisgestaltung angemessen an die sich ständig ändernden Faktoren anzupassen.
Was ist die Push-Strategie?
Dynamic Pricing bezeichnet im eCommerce die Anpassung des Preises an verschiedene Marktentwicklungen und -faktoren. Die Push-Strategie beruht in diesem Rahmen darauf, die Verbrauchernachfrage im Markt mit einer angemessenen Reaktion zu beantworten, etwa durch eine kontrollierte Preissenkung nach Erreichen bestimmter Verkaufsziele. So wird zum Beispiel bei der Anwendung von Rabatten ab einer bestimmten Anzahl verkaufter Einheiten eine kleine, kontrollierte Preissenkung eingeleitet. Diese strukturierte Vorgehensweise bei der Gewährung von Preisnachlässen sorgt für ein Gleichgewicht zwischen der Ankurbelung der Nachfrage und der Wahrung der Gewinnspannen, alles im Rahmen eines festen Budgets. Ein schöner Nebeneffekt dieses Szenarios ist, dass die Sichtbarkeit dieser Produkte auf dem Amazon-Marktplatz ebenfalls steigt, da der Algorithmus wettbewerbsfähige Preise belohnt.
In einem anderen Szenario, etwa wenn Ihr Unternehmen über eine ausreichende Sichtbarkeit verfügt, aber den Umsatz steigern möchte, können Sie die Preise schrittweise erhöhen, nachdem eine bestimmte Anzahl von Einheiten verkauft worden ist. Wenn die Preiserhöhung nicht zu hoch und zu plötzlich erfolgt, wird sie sich nur geringfügig auf Ihre Verkaufszahlen auswirken, aber Ihre Einnahmen erheblich steigern.
Kurz gesagt: Die Push-Strategie funktioniert durch eine Erhöhung oder Senkung der Preise in kleinen Schritten, nachdem bestimmte Verkaufskriterien erreicht wurden. Wie bereits gesagt: Hier ist kein Harvard-Abschluss in Wirtschaftswissenschaften erforderlich.
Manuelle Anwendung der Push-Strategie für strategische Rabatte
Unternehmen, die am Anfang stehen, haben aufgrund ihres begrenzten Produktportfolios oft keinen Bedarf an Repricing-Tools. Dennoch ist es sinnvoll, Strategien wie die Push-Strategie so früh wie möglich anzuwenden. Auch wenn das bedeutet, dass Sie die Arbeit manuell verrichten müssen. Um Ihnen einen praxisnahen Einblick in die Materie zu geben, haben wir drei Beispiele zusammengestellt, die unsere Kunden erfolgreich für ihre Produkte eingesetzt haben.
Beispiel 1: Dynamic Pricing im eCommerce für Rabatte bei einem Elektronikhändler
Szenario: Sie sind ein Elektronikhändler, der sein Budget optimieren und gleichzeitig den Umsatz durch die Rabattierung eines beliebten Elektronikartikels steigern möchte.
Funktionsweise:
Ergebnis: Mit dieser Strategie sorgen Sie für ein schrittweises und strukturiertes Vorgehen bei der Preisreduzierung. Das hält das Interesse aufrecht und veraltet den Bestand effizient, ohne dass es zu einer erheblichen finanziellen Belastung kommt.
Beispiel 2: Dynamische Preiserhöhung für einen Schuheinzelhändler
Szenario: Ein Schuheinzelhändler möchte den Kauf eines beliebten Sneakers fördern, indem er zunächst den Preis erhöht und dann Rabatte anbietet.
Funktionsweise:
Ergebnis: Durch die erste Preiserhöhung erzielen Sie mehr Einnahmen und erschaffen zugleich ein Gefühl der Dringlichkeit und Exklusivität, das die Kunden zum Kauf veranlasst, bevor der Preis erneut steigen kann. Der anschließende Preisnachlass wirkt dann als zusätzlicher Anreiz und ermutigt mehr Menschen, die Sneaker zu kaufen, solange der Artikel als im Angebot wahrgenommen wird.
Beispiel 3: Dynamische Preisgestaltung für Bestandsreduzierungen bei einem Kunsthandwerksanbieter
Szenario: Ihre Bekleidungsmarke möchte eine Kollektion vor dem Ende der Saison verkaufen.
Funktionsweise:
Ergebnis: Diese Methode stellt sicher, dass die Preissenkungen schrittweise und systematisch vorgenommen werden, so dass Ihre Marke wettbewerbsfähig bleibt, ohne unnötige drastische Einschnitte vorzunehmen.
Durch solche schrittweisen Anpassungen basiert Ihre Dynamic Pricing-Strategie auf eCommerce-Echtzeitdaten und gewährleistet so eine effektivere Budgetverwaltung bei gleichzeitigem Umsatzwachstum.
Automatisierte Anwendung der Push-Strategie
Die obigen Beispiele machen deutlich, dass die Anwendung dieser Strategie ziemlich einfach ist. Das ganze Szenario ändert sich jedoch, sobald Ihr Unternehmen zu wachsen beginnt und die zeitlichen, finanziellen und personellen Ressourcen, die für die Anwendung dieser Strategie auf jedes einzelne Produkt benötigt werden, Ihre Kapazitäten übersteigen. An dieser Stelle kommen professionelle Repricing-Lösungen wie der SELLERLOGIC Repricer für Amazon ins Spiel.
Zu Beginn wählen Sie die Push-Strategie aus und legen einen Anfangspreis fest. Sie können auch die „Buy Box behalten“-Funktion aktivieren, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Erstellen Sie nun die Regeln, anhand derer die Software den Preis in Abhängigkeit von der Anzahl der verkauften Einheiten anpassen soll. So können Sie beispielsweise den Preis nach dem Verkauf einer bestimmten Anzahl von Einheiten erhöhen und dann einen Preisnachlass anbieten, sobald der Preis eine bestimmte Schwelle erreicht hat. Diese Taktik regt durch die suggerierte Dringlichkeit zu weiteren Käufen an.
Darüber hinaus können Sie diese Anpassungen so planen, dass sie täglich oder nur an bestimmten Wochentagen durchgeführt werden, wobei Sie bei Bedarf Preisrundungen vornehmen und bestimmte Zeiten für die Zurücksetzung festlegen können. So wird sichergestellt, dass die Preise kontinuierlich optimiert werden, ohne dass Sie manuell eingreifen müssen.
Ihr Dynamic Pricing und Ihr eCommerce-Business werden mit diesem automatisierten Ansatz auf ein neues Level gebracht: Sie sparen Zeit und stellen zugleich sicher, dass die zugewiesenen Budgets effizient genutzt werden. Die Strategie nutzt Echtzeitdaten, verhindert verfrühte Preisnachlässe und trägt dazu bei, die Gewinnmargen zu erhalten oder sogar zu erhöhen. Durch den Einsatz der automatisierten Push-Strategie können Einzelhändler ein stetiges Umsatzwachstum erzielen und ihre Budgets optimal nutzen, indem sie die Fallstricke der manuellen Preisanpassung vermeiden.
Dynamische Preisgestaltung im eCommerce: Warum die Push-Strategie so gut funktioniert
Mechanismus und Wirkung
Durch die Push-Strategie werden Preisnachlässe nur dann ausgelöst, wenn bestimmte Kriterien erfüllt sind, wodurch zeitnah angemessene Preissenkungen gewährt werden. Jede Preissenkung erfolgt als unmittelbare Reaktion auf die Verbrauchernachfrage – diese Art des dynamischen Preisgestaltung ist sowohl reaktiv als auch proaktiv. Auf diese Weise lassen sich plötzliche oder unnötige Preisänderungen vermeiden und finanzielle Verluste verringern, während gleichzeitig der Absatz gefördert wird. Jede Preissenkung ist so geplant, dass sie die größtmögliche Wirkung erzielt und das Wachstum ohne willkürliche Rabatte anregt.
Stetiges Wachstum ohne überhöhte Ausgaben
Der zeit- und datengesteuerte Ansatz der Push-Strategie steigert den Umsatz erheblich, ohne dass es zu verfrühten oder übermäßigen Preisnachlässen kommt. Durch die Verknüpfung von Preissenkungen mit bestimmten Verkaufszielen – etwa einer bestimmten Anzahl von Einheiten – stellt diese Strategie sicher, dass jeder Preisnachlass sowohl zeitgerecht als auch angemessen ist. Dieser strategische Ansatz verhindert abrupte Preisänderungen, die die Gewinnspanne unnötig schmälern könnten.
Schauen wir uns noch einmal das obige Beispiel für Dynamic Pricing im eCommerce an, bei dem ein Elektronikgerät anfangs 200 € kostete und der Preis nach 100 verkauften Einheiten um 10 € gesenkt werden sollte. Mit dieser Taktik können Sie übereilte Preisnachlässe vermeiden, die nicht durch Verkaufsdaten untermauert sind. Diese schrittweise Senkung, die sich an der tatsächlichen Performance orientiert, regt die Nachfrage an und bewahrt gleichzeitig den wahrgenommenen Wert des Produkts. Die Kunden reagieren positiv auf diese kontrollierten Preisnachlässe, die außerdem in manchen Fällen wie eine Belohnung für den Kauf einer größeren Anzahl von Produkten wirken können.
Die SELLERLOGIC-Push-Strategie nutzt Verkaufsdaten, um unnötige Rabatte zu vermeiden. Anstatt die Preise impulsiv zu senken, wird sichergestellt, dass jeder Rabatt effektiv und profitabel ist. Diese zeitlich abgestimmten, datengesteuerten Anpassungen tragen dazu bei, das Budget zu strecken, während der Umsatz auf hohem Niveau verbleibt, was ein stetiges Wachstum gewährleistet.
Flexibilität und Anpassung an die Verkaufsleistung
Größere Unternehmen und Agenturen können die Push-Strategie nutzen, indem sie die Rabattstufen an die Verkaufszahlen der einzelnen Produkte anpassen. Wenn sich beispielsweise ein Produkt gut verkauft, kann Ihr Unternehmen beschließen, den Preis in kleineren Schritten zu senken, nachdem mehr Einheiten verkauft wurden. Bei Artikeln, die sich langsamer verkaufen, können Sie den Preis häufiger und um größere Beträge senken, um den Absatz zu steigern.
Durch diese Flexibilität wird sichergestellt, dass das Budget effizient genutzt wird. Indem Sie die Rabattstufen und den Zeitpunkt auf der Grundlage von Echtzeitdaten bestimmen, kann Ihr Unternehmen unnötige Preissenkungen über die gesamte Produktpalette hinweg vermeiden. So werden Rabatte dort eingesetzt, wo sie die größte Wirkung entfalten und die Gewinnspanne erhalten bleibt.
Schauen wir uns Beispiel 3 genauer an: Eine Bekleidungsmarke könnte die Preise für einen Artikel um 3 € pro 30 verkaufte Einheiten senken, für einen anderen jedoch um 5 € pro 50 verkaufte Einheiten, je nach Leistung des jeweiligen Produkts.
Anstatt ihr Budget mit unkontrollierten Preisnachlässen zu sprengen, können Unternehmen es über einen längeren Zeitraum strecken. Dieser Ansatz ist zweifelsohne für jedes Unternehmen nützlich, doch Einzelhändler mit vielen verschiedenen Produkten und unterschiedlicher Nachfrage profitieren davon immens. Durch kontrollierte, datengestützte Preisänderungen können Sie sicherstellen, dass die Ressourcen, die Sie für Rabatte ausgeben, zu einem stetigen Wachstum beitragen und die Profitabilität Ihres Businesses erhalten, anstatt auf das Beste zu hoffen.
Fazit: Strategischer Vorteil für große Einzelhändler und Agenturen
Die Einführung der Push-Strategie ist ein Schritt hin zu nachhaltigem, datengesteuertem Wachstum mittels Dynamic Pricing im eCommerce. Während Unternehmen jeder Größe von dieser Strategie profitieren, ist es für wachsende Unternehmen sinnvoll, den Prozess mit einer entsprechenden Software zu automatisieren, um Zeit und Geld zu sparen.
Die Push-Strategie von SELLERLOGIC bietet einen strategischen und kontrollierten Ansatz für Rabattierungen, der die Budgetvorgaben respektiert und ein effektives Umsatzwachstum gewährleistet. Durch die dynamische Anpassung der Preise auf der Grundlage von Echtzeitdaten werden verfrühte und übermäßige Preisnachlässe verhindert, die die Gewinnmargen beeinträchtigen könnten. Dies macht die automatische Preisoptimierung zu einer idealen Lösung für große Einzelhändler und Agenturen, die ein zuverlässiges, stetiges Umsatzwachstum anstreben, ohne die finanzielle Gesundheit des Businesses zu gefährden.
Häufig gestellte Fragen
Die Einhaltung eines fixen Budgets kann aufgrund von Faktoren wie ständig steigenden FBA-Gebühren, Preiskämpfen mit Wettbewerbern und schwankenden Werbeausgaben schwierig sein. Aufgrund dieser Einschränkungen ist es wichtig, dynamische Preisstrategien mithilfe von professionellen Services wie dem SELLERLOGIC Repricer umzusetzen, um den Umsatz zu maximieren, ohne zu viel Geld auszugeben.
Der SELLERLOGIC Repricer automatisiert die Push-Strategie für eine unbegrenzte Anzahl an Produkten und sorgt für kontrollierte Preisanpassungen auf Basis von Verkaufszielen. Dies hilft sowohl neuen als auch erfahrenen Verkäufern, ihren ROI zu verbessern, indem ein Gleichgewicht zwischen Nachfrage und Gewinnmargen innerhalb eines festen Budgets gewahrt wird.
Für die Umsetzung der Push-Strategie sind keine fortgeschrittenen Kenntnisse erforderlich. Sie erfordert rationales Denken und ein gewisses Maß an Zeit, um die Preisgestaltung an sich ändernde Marktfaktoren anzupassen. Die Strategie kann manuell oder automatisch mit dem SELLERLOGIC Repricer angewendet werden, um Arbeitsabläufe zu optimieren, sobald Ihr Produktportfolio wächst.
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