La optimización de los precios en Amazon – 5 razones por lo que el uso de un Repricer es indispensable
Todos aquellos vendedores que venden en Amazon son conscientes del entorno sumamente competitivo del Marketplace. En Amazon no solo hay competencia entre los productos, sino también entre los proveedores del mismo producto. En este último caso, el precio ideal o un precio correctamente indicado determina a menudo qué vendedor termina por vender dicho producto. Y es exactamente aquí donde la optimización automática del Repricer va a jugar un rol importante.
Pura competencia…
Antes de entrar en más detalles sobre por qué la optimización de los precios es fundamental para todo tipo de vendedores en Amazon, tenemos que mirar más de cerca la situación de la competencia en el Marketplace.
…competencia entre diferentes productos de la misma categoría
Da igual que vendas ratones para gaming, libros, artículos de decoración o muebles para el jardín, raramente serás el único proveedor de un grupo de productos. Esto significa que tus sillas de jardín competirán con las de otro proveedor.
Esta competición se lleva a cabo en cada página de resultados de búsqueda. Es aquí en donde distintos productos se enfrentan entre sí para resolver el mismo problema. El producto que lleva la delantera lo decide Amazon utilizando un complicado algoritmo que no hace más que calcular la probabilidad de compra para la correspondiente consulta de búsqueda. El producto con mayor probabilidad de compra es el que se encuentra en el primer lugar.
Por supuesto, el precio es también un factor importante. Esto no significa, sin embargo, que el producto más barato está siempre en la cima, sino más bien el que mejor se ajusta a la consulta de búsqueda y ofrece un precio atractivo. Solamente teniendo este aspecto en consideración, podemos confirmar que es imprescindible no dejar por desapercibido la optimización de los precios en Amazon.
…. a la Buy Box
No solo en la página de resumen de resultados estás sometido a una dura competencia, sino que también en la búsqueda individual de cada producto.
El motivo es el siguiente: Amazon quiere tener un catálogo de productos impecable y, por lo tanto, prohíbe que el mismo producto sea colocado en el catálogo más de una vez. El Marketplace utiliza el EAN y la marca para determinar si el producto ya existe en el catálogo. Si este es el caso, tú como vendedor del mismo producto serás “añadido” al listado de productos existentes. Lo que queremos decir con “añadido” habla por sí solo.
Para asegurar que el comprador no se vea abrumado por la variedad de proveedores, Amazon dispone de una sección llamada “carrito de la compra” o Buy Box. Esta sección es el área en la esquina superior a mano derecha donde se incluye el botón amarillo “Añadir al carrito” y tiene un rol decisivo en términos de ajuste y optimización de precios en Amazon.
Detrás de este botón se encuentra la oferta de UN solo vendedor. Todos los demás vendedores que ofrecen el mismo producto están resumidos en una lista poco llamativa.
Así que no es de extrañar que la Buy Box sea considerada el santo grial, ya que el 90% de todas las ventas de un producto se realizan en la Buy Box
Cómo Amazon decide qué vendedor gana la Buy Box es un secreto muy bien guardado. Sin embargo, se considera cierto que el rendimiento del vendedor, la velocidad de envío, la disponibilidad de sus productos y el precio son elementos fundamentales a la hora de decidir qué vendedor gana la Buy Box. Lo que nos lleva de nuevo al tema de la “optimización de precios en Amazon”.
¿Pero cómo puedes triunfar en una situación tan competitiva?
La respuesta es sencilla: se mejor que tus competidores.
La respuesta exacta: cumple con los criterios de selección que Amazon utiliza para calcular la Buy Box, y hazlo mejor que tus competidores.
¿Cuáles son estos criterios? A continuación, te describimos los criterios más importantes para entrar en la Buy Box:
“En general, estos indicadores son los requisitos mínimos para ganar la Buy Box. Si no se cumplen estos criterios, serás el único vendedor de dicho producto que no conseguirá entrar a la Buy Box. Por lo tanto, cuanto mejores sean tus resultados, mayor serán tus posibilidades de ganar la Buy Box.”
Todavía no hemos hablado de dos requisitos sumamente importantes: Método de envío y precio total
Método de envío
Cuando hablamos de método de envío, estamos hablando de quién envía el producto y en qué condiciones. Amazon básicamente lo distingue en dos formas distintas de envío: envío por Amazon (FBA = Fulfillment by Amazon) o productos enviados directamente por el vendedor (FBM = Fulfillment by Merchant).
Comparación entre FBA y FBM
Fulfillment by Amazon / Merchant
La clave del método de envío es el logo o etiqueta “Prime”. Las ofertas que se envían a través de Amazon reciben automáticamente la etiqueta Prime. Pero los vendedores de FBM también tienen la posibilidad de calificar para la etiqueta Prime a través del programa “Prime by seller”.
El precio total
De todos los criterios, el precio es el punto en el que puedes influir directamente. Por lo tanto, puedes utilizar la opción de ajuste dinámico de precios para aumentar tus posibilidades de ganar la Buy Box de forma independiente e inmediata. Sin embargo, ten en cuenta que cuando Amazon habla de precios, no solo se refiere al precio del producto. En realidad para poder hacer el cálculo de la Buy Box, también se debe tener en cuenta la totalidad del precio del producto incluyendo los gastos de envío. Esto evita una manipulación incorrecta reduciendo el precio del producto y aumentando al mismo tiempo los costes de envío.
A través de la optimización de precios en la Buy Box de Amazon.
Sabemos lo delicado que es el tema del precio. Ningún vendedor quiere vender con un margen de ganancia negativo. Ningún vendedor quiere involucrarse en una guerra de precios que solo conoce a los perdedores. Y sin embargo, la influencia del precio no debe ser descuidada. Porque tus competidores no están durmiendo: Mientras tanto, la optimización de precios en Amazon es una práctica habitual.
Porque Amazon quiere que sus clientes tengan la mejor oferta al mejor precio. Un precio que no es competitivo es la forma más segura de desaparecer “en la tierra de nadie” es decir, de la lista de “otros vendedores”.
Sin embargo, para usar el precio de manera eficaz, el vendedor tiene que vigilar constantemente la Buy Box y ajustar el precio una vez que la haya perdido. Esto requiere demasiado tiempo y esfuerzo. Razón por la cual, se recomienda automatizar la optimización de los precios en Amazon. Este es exactamente el rol de una herramienta de repricing como el Repricer de SELLERLOGIC.
Cómo funciona la optimización automática de precios de un Repricer de Amazon
Los repricers monitorean continuamente tus productos y los de tus competidores. Si el precio de uno de los productos de la competencia cambia y por lo tanto gana la Buy Box, la herramienta se encarga de realizar un nuevo ajuste automático. Para evitar el dumping de precios, las herramientas de repricing permiten fijar un precio mínimo por debajo del cual no se puede ajustar el precio.
Ahora bien, la forma en que funciona un Repricer puede variar internamente. Están las llamadas herramientas de repricing basadas en reglas y los repricers dinámicos como el de SELLERLOGIC.
Optimización de los precios basada en reglas en Amazon
Este enfoque se centra en la fijación de precios competitivos. Según la regla predefinida, el precio se ajusta de acuerdo con el precio del competidor.
Por ejemplo, puedes configurar que el precio propio sea siempre 3 céntimos inferior al precio más barato para asegurar la entrada en la Buy Box.
Sin embargo, hay un par de desventajas al alinearse con los precios competitivos. Como la Buy Box no está solamente condicionada por el precio, los vendedores con un mejor rendimiento pueden conseguir precios más altos sin necesidad de perder la Buy Box. Un repricer basado en reglas no puede tener en cuenta este aspecto. Por lo tanto, corres el riesgo de perder dinero al utilizar dichas herramientas de repricing. Sin hablar de las guerras de precios, que se alimentan precisamente de este sistema.
Optimización dinámica de los precios en Amazon
El planteamiento dinámico que lleva a cabo el Repricer SELLERLOGIC no solo se centra en la competencia. Más bien, este enfoque considera tantos criterios como sea posible para ganar la Buy Box y ajusta el precio solo en la medida en que sea absolutamente necesario para ganar la Buy Box.
Esto te permite alcanzar precios significativamente más altos en la Buy Box y poder así optimizar tanto tu volumen de negocios como el margen de ganancia.
Un estudio realizado por la Universidad de Northeastern en 2017 incluso encontró una clara correlación entre el uso de un repricer dinámico y el beneficio de ganar la Buy Box, incluso con mayor rentabilidad.
Esto nos lleva a las 5 razones por las que definitivamente deberías usar un repricer.
El inteligente y dinámico Repricer de SELLERLOGIC posiciona los productos al mayor precio posible en la BuyBox de Amazon.
5 razones para utilizar la optimización dinámica de precios en Amazon
#1 Ahorrar tiempo
Una comprobación manual de los precios de todos los productos es casi imposible. Con un pequeño catálogo de productos esto puede ser todavía viable. Con varios miles de productos, el tiempo requerido es simplemente insuficiente.
Por lo tanto, este proceso debe ser definitivamente automatizado. El tiempo ahorrado puede ser utilizado para la venta o el abastecimiento de productos.
#2 Mayor facturación
El éxito de tu negocio en Amazon depende de las ganancias obtenidas a través de la Buy Box. Sí lo resumimos de forma exagerada: sin Buy Box no hay volumen de negocios.
La preocupación por los bajos márgenes es comprensible. Pero ninguna venta ofrece ningún margen. Al final, no se trata de un porcentaje sino de cifras absolutas. La optimización de los precios puede incluso ayudar a los vendedores de Amazon a aumentar las ventas a pesar de los reducidos márgenes de la plataforma de comercio electrónico.
Incluso si el repricer reduce el porcentaje de margen, asegura mayores ventas y, por lo tanto, un mayor margen de contribución.
#3: Rentabilidad
El punto anterior ya ha sugerido que un repricer aumenta tus ventas al ganar la Buy Box más a menudo.
Las herramientas dinámicas como el Repricer de SELLERLOGIC para Amazon no solo generan significativamente más ventas, sino que también alcanzan una rentabilidad mucho mayor al ganar la Buy Box al precio más alto posible. Nuestro ejemplo de cálculo con y sin optimización de precios en Amazon ilustra lo siguiente:
#4: Fiabilidad del cálculo
No podemos hablar en nombre de todos los repricers, pero sin duda podemos hacerlo a favor del nuestro, el Repricer de SELLERLOGIC para Amazon. Con nuestra herramienta tienes la posibilidad de introducir tu precio de compra y tener el precio mínimo calculado automáticamente.
Esto quiere decir que la herramienta de SELLERLOGIC calcula:
El precio mínimo es el resultado del precio de compra indicado, el margen mínimo y los honorarios calculados por la herramienta. Así que puedes estar seguro de que siempre venderás a un precio rentable. Incluso durante la optimización de precios en Amazon, este precio mínimo nunca se reduce.
#5: Estrategias
Por supuesto, ganar la Buy Box es el objetivo más importante. Sin embargo, puede ser que se quiera alcanzar otro objetivo o que la competencia por la Buy Box no sea tan alta.
Un buen repricer te ofrece la estrategia adecuada para alcanzar tu objetivo. De esta manera, puedes tener el precio de Amazon optimizado según la situación actual de tu negocio. Estas estrategias son, por ejemplo:
– Control de los precios de los productos según los números de pedido
– El cambio dinámico de los precios durante el transcurso del día
– Estrategias completamente personalizadas de acuerdo con tus propios requisitos específicos”
Conclusión: ¡Un ajuste de precios dinámico vale la pena!
Amazon no siempre facilita al vendedor la venta rentable. Por eso los vendedores en Marketplaces como Amazon o Ebay tienen que equiparse con las herramientas adecuadas.
Para poder hacer frente a la competencia en la Buy Box, la optimización dinámica de los precios es primordial en Amazon. El Repricer de SELLERLOGIC no solo asegura ahorrar tiempo y aumentar las ventas de forma considerable, sino que también consigue una rentabilidad claramente superior con su enfoque dinámico y controlado por algoritmos.
Los vendedores de Amazon que no disponen de esta herramienta básicamente ya han perdido antes de empezar.
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