El secreto de tu negocio: una buena investigación del mercado en Amazon.
La preparación lo es todo. Por qué los análisis son imprescindibles para los vendedores de Amazon. ¿Has tenido éxito con tu primer producto en Amazon y ya tienes ideas para incluir otros como los más vendidos? Por supuesto, estos deben tener una alta demanda y generar ingresos.
La buena preparación es el lema aquí. Antes de empezar, debes tener un plan concreto y exacto para tu negocio en Amazon. Un estudio de mercado es fundamental para los vendedores de Amazon y puede llegar a ser decisivo sobre el éxito y el fracaso que se puede llegar a tener vendiendo en el marketplace. Aquí, la calidad de los datos y un enfoque estructurado son fundamentales. Un estudio de mercado te permite descubir si el mercado está preparado para la ideas que tienes de producto. En este contexto, el análisis para el marketplace de Amazon se concentra principalmente en el volumen de ventas, los precios y las tendencias macroeconómicas, entre otras cosas. Tampoco se descarta la competencia directa. Por lo tanto, esto representa la fuerza motriz de toda estrategia de un comercio electrónico con éxito.
En este artículo, te explicamos lo importante que es realizar un estudio de mercado para vender en Amazon y qué datos del marketplace son cruciales para poder ahorrar tiempo y dinero.
¿Qué es un estudio de mercado para Amazon?
En general, un estudio de mercado te facilita información sobre el estado de las industrias, los clientes, los competidores y otras variables de un mercado. Si se crean análisis de mercado a largo plazo, se trata de una observación de mercado. El estudio y la observación del mercado son subáreas de la investigación de mercado, que a su vez examina el mercado durante un periodo de tiempo más largo. También puedes hacerlo a pequeña escala para tu propia empresa. Además, es posible utilizar los datos de institutos de investigación de mercado especializados, lo que suele tener un coste.
Los resultados también son interesantes como base para las previsiones de mercado. Esto se debe a que se pueden utilizar métodos estadísticos para derivar la evolución futura de los resultados de la investigación. Estas evaluaciones pueden respaldar tus decisiones empresariales de forma muy eficaz.
Los elementos de un estudio de mercado incluye un análisis del producto, de las ventas y de la competencia, que son particularmente muy importantes para vender en Amazon.
El estudio de mercado para Amazon examina los productos y las categorías dentro de un mercado, los evalúa en base a, por ejemplo, el volumen de ventas, los ingresos, las valoraciones de los clientes, la amplitud y la profundidad de los productos y otros factores relevantes para el mercado, además de la toma decisiones para la estrategia futura basándose en estos resultados.
Las principales funciones de un estudio de mercado son:
- Presentación del mercado objetivo de un producto
- Identificación de productos que podrían ser relevantes Revisión del volumen y el crecimiento del mercado (análisis de la cartera)
- Visualización del potencial del mercado todavía no explotados
- Prevención de malas inversiones
- Mejora del conocimiento del mercado y toma de decisiones acertadas
- Descubrir productos comparables y minimizar así el riesgo de actuar sin preparación en el mercado
- Cerrar las brechas de información sobre el desarrollo de la industria y sus factores de influencia (precios, demanda, factores macroeconómicos)
- Evaluación de las reacciones de la competencia a la propia entrada en el mercado para permitir la planificación anticipada (análisis de la competencia)
- Optimización de la cartera de productos existente
¿Por qué deberías hacer un estudio del mercado de Amazon?
Hay buenas razones por las que un estudio del mercado de las plataformas de comercio electrónico tiene sentido.
Por un lado, los datos obtenidos durante el estudio de mercado pueden derivarse en tomar decisiones bien fundadas sobre el tipo de estrategia que quieres aplicar. Por otra parte, las oportunidades y los riesgos de un mercado pueden identificarse en una fase temprana. Así, no lucharás en el frente equivocado, lo cual puede pasarte factura más adelante.
Un estudio de mercado no solo es útil si quieres entrar en un nuevo mercado o añadir un nuevo producto a tu catálogo. También es esencial que hagas un análisis del mercado en el que dicho producto ya existe.
También puedes utilizar los datos recopilados para ajustar tu Marketing online, lo que a su vez puede tener un efecto positivo en el volumen de ventas.
El remedio para los vendedores de Amazon en particular es el estudio del mercado cuando se trata de la pregunta: ¿Qué productos son realmente adecuados para vender en Amazon?” En este contexto, se observa qué productos y categorías son realmente populares, qué ventas se generan en el área respectiva y qué tendencias son decisivas para los compradores de Amazon.
Un sencillo truco para la búsqueda de productos y la identificación de puntos de referencia.
Como ya se ha mencionado, el estudio de mercado es necesario para saber qué productos se venden bien en Amazon. Si no utilizas una herramienta desde el principio, también puedes hacer un pequeño análisis de mercado manualmente para tu negocio de Amazon.
Uno de los puntos más importantes a tener en cuenta es si un producto tiene realmente una demanda. ¿Qué compran los clientes? Con el rango de los más vendidos, el gigante del mercado pone remedio.
Aquí un ejemplo:
En la página de detalles del producto encontrarás el campo: Información adicional. En la vista general puedes ver cómo se clasifica el artículo, en este caso una máquina de café. Si incluyes otras características relevantes del producto, que puedes encontrar en cada página de detalles del producto, podrás acotar aún más la selección para encontrar un nicho adecuado para ti.
Aquí también puedes ver dónde se muestran más clasificaciones en diferentes categorías. Una de las categorías más decisivas para tu estudio de mercado Amazon es el de la categoría principal, en el ejemplo es “Cocina, Hogar y Vida”. Se trata del puesto número 84, donde cuanto más bajo es el BSR, mayor es la demanda. En consecuencia, el producto con el número 1 tiene el mayor volumen de ventas. Sin embargo, un producto también puede clasificarse en varias sub-categorías. Hay que tener en cuenta que el cálculo del rango relativo de ventas sólo tiene en cuenta los artículos de una categoría principal de productos.
Cuidado:
¡Los productos más vendidos no se mantienen en el mismo lugar! Especialmente en el caso de los artículos cuya demanda varía según la temporada, la clasificación puede cambiar, como los muebles de jardín por ejemplo.
También puedes compararte con los competidores más fuertes (benchmarking). Esto te permite ver si los productos similares tienen una mejor clasificación y, por lo tanto, todavía hay margen de mejora para tus productos. A partir de los resultados obtenidos, se pueden tomar decisiones y cursos de acción. En consecuencia, puedes, si es necesario, optimizar tu oferta.
Para obtener más consejos sobre la investigación de productos, consulta 6 consejos para realizar una búsqueda exitosa de productos para la logística de Amazon FBA.
Estar atentos a la situación actual: identificar las barreras y las tendencias de Amazon mediante un buen estudio de mercado de Amazon.
Un examen más detallado del mercado de Amazon en tiempos de COViD-19 muestra cambios claros debidos a la pandemia. Justo en la cima del rango de los más vendidos: Sterillium. Hace unas semanas seguía en el puesto 1 en 3 categorías superiores. Además, se produjeron saltos extremos en los precios. Por ejemplo, se ofrecieron dos máscaras por sólo 149,90 euros en lugar del precio normal habitual. Este desarrollo es probablemente claro para la mayoría y también suena lógico. Además, la demanda de juegos y libros también aumentó.
Esto lo deja claro: hay que vigilar constantemente los mercados en lugar de contentarse con una sola manera de hacer las cosas. De lo contrario, te perderás los cambios importantes del mercado. Fin de la historia: se pierde cuota de mercado y mucho dinero. Así que manténte al día.
Herramientas de análisis de mercado: toda una ventaja para tu estrategia de mercado de Amazon.
Hasta ahora siempre ha sido difícil obtener material de datos que puedan utilizarse, ya que la recopilación y evaluación de los datos a menudo era engorrosa y era imposible obtenerla. Sin embargo, algunas herramientas de análisis, principalmente de pago, se han establecido entre los vendedores en línea. Para muchos vendedores, estas herramientas se han vuelto indispensables. Aquí te presentamos dos herramientas de estudio de mercado Amazon relativamente conocidas:
- AMALYZE Shield
AMALYZE Shield es muy popular entre muchos vendedores de Amazon porque ofrece una gama extremadamente amplia de opciones de aplicación y proporciona todas las funciones necesarias para un análisis de mercado: la herramienta muestra la visibilidad orgánica de artículos y cuotas de mercado que anuncian productos con anuncios PPC (productos patrocinados ) y cómo se compara el rendimiento de productos individuales.
El área “SEO” es particularmente interesante. Aquí, cada producto se analiza por título, imágenes, viñetas y descripción y las calificaciones correspondientes se dan en porcentaje. Por lo tanto, la herramienta proporciona una buena base para la toma de decisiones al planificar su proyecto.
Además, puedes determinar qué productos tienen el mejor rango de ventas, a menudo también denominado clasificación de los más vendidos de Amazon (BSR), y cómo se ve la lista de tus competidores. Además de descubrir nuevos productos, también puedes monitorear tus ASIN, compararlos con la competencia y evaluar las ofertas de marcas y vendedores.
Desde una simple búsqueda de palabras clave hasta un análisis integral de la competencia, la herramienta cubre casi todo.
- ShopDoc
ShopDoc también ofrece a los vendedores una amplia gama de funciones.
Por ejemplo, el “radar de ventas” te facilita valores detallados sobre el volumen de ventas, la facturación y las fluctuaciones de precios de tus competidores. Además, puedes utilizar el análisis ASIN para analizar tus listados, descubrir las deficiencias y actuar en consecuencia. Puedes seguir el progreso de tu optimización en directo y en todo momento.
Con el “Análisis de potencial”, tus productos se comparan con los de la competencia. Esto te permite ver qué palabras clave no estás utilizando, pero que la competencia sí usa, y qué ventas potenciales son posibles. Además, puedes ver las palabras clave que ya están disponibles pero que aún no se han explotado del todo.
Conclusión: un estudio del mercado para Amazon: ¿esencial o una pérdida de tiempo?
Al final, la cuestión es la relevancia de las investigaciones hechas por uno mismo en Amazon. Aquí, por supuesto, siempre depende individualmente de los objetivos que tengas, del tiempo que le dediques y del tamaño de tu negocio en Amazon. Básicamente, debes cuestionar siempre tus resultados y asegurarte de que el estudio del mercado se realice con profundidad para tu empresa y si la calidad de los datos es la adecuada.
Porque los productos polivalentes, como ShopDoc, Shield y Sellics, que no suelen diferir mucho en su gama de funciones, ofrecen grandes resultados con los que puede adaptar tu estrategia de forma óptima. Aparte de eso, una breve investigación suele ser suficiente para darse cuenta de los cambios importantes del mercado.
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