Cómo SiAura Material consiguió una tasa de Buy Box del 95%

Año de fundación:
2013

Industria:
Materiales para hobbies y manualidades

Artículos online en Amazon:
2900

Envíos/día:
350

Antecedentes:

La historia de la creación de SiAura Material, una de las marcas líderes en Amazon.de de materiales para manualidades y pasatiempos, no es la que se espera en un primer momento. “De hecho, nunca me había dedicado a la artesanía; en realidad, soy informática”, explica la fundadora y directora general, Annemarie Raluca Schuster. “En aquel momento, simplemente vi el vacío y me di cuenta de que no había ninguna empresa que vendiera material para manualidades a gran escala en el mercado alemán”.

Por este motivo, Annemarie fundó la empresa SiAura Material. Sin embargo, en seguida, se dio cuenta de que una empresa así requiere mucho trabajo y perseverancia. “Además del constante análisis del mercado, tuve que adquirir los conocimientos necesarios de forma paralela, como por ejemplo en áreas como el derecho, la contabilidad, la previsión o el cálculo de precios; no se puede aprender algo así de un día para otro”.

Desafío:

Especialmente temas como la asignación de presupuestos correcta, el cálculo de precios y la elaboración de los mismos son esenciales para dirigir un negocio con éxito. “Además, también hay que invertir mucho en el propio negocio”, explica Annemarie. “Esto también puede llevar a gastar más de lo que se gana al principio, como, de hecho, ocurrió con SiAura Material en su momento”. Esto hizo fijar un precio adecuado para sus productos desde el principio cobrara más importancia para ella, con el fin de generar suficiente margen y beneficio para un negocio saludable.

Al mismo tiempo, Annemarie también subraya que el ámbito del comercio electrónico, y, en especial, el ecosistema de Amazon se caracteriza por el cambio. Las empresas no pueden limitarse a confiar en los procesos o configuraciones existentes, sino que deben hacer frente a los desafíos e innovaciones en constante cambio para vender con éxito en Amazon.

El equipo de SiAura Material puede dar fe de ello: “Regularmente tenemos que hacer frente dificultades cpn entregas, pero también a una fuerte competencia o a cambios en los procesos internos”, informa Annemarie Raluca Schuster. “Otro reto son los cambios drásticos de precios. En Amazon, el precio de un producto se modifica en ocasiones 100 veces al día”.

La gran presión sobre el margen y el precio, junto con los constantes cambios en el mercado, suponen los principales retos para SiAura Material. ¿Cómo alínea SiAura Material su propia estrategia de precios en un entorno tan influenciado por la competencia y las fluctuaciones de precios que esta conlleva? “A fin de cuentas, esto solo es posible con un software; no es factible controlarlo de forma manual”, explica Annemarie.

Solución:

Con esto en mente, SiAura Material empezó a buscar formas de optimizar los precios de sus productos vendidos a través de Amazon para ganar la BuyBox desde el principio, sin perder de vista el margen y el beneficio. “Desde el principio, supe que no iba a vender mercancía sin poder controlar el precio de forma eficaz, y que no podría hacerlo de forma manual”.

Por esta razón, SiAura Material utiliza el Repricer de SELLERLOGIC para Amazon desde 2016. Gracias a esto, la empresa ha podido alcanzar un porcentaje de BuyBox muy alto, de un 95%, y aumentar las ventas. “El usuario también puede controlar el historial de precios y la tasa de Buy Box también a través de la herramienta, lo cual es muy conveniente”.

La interfaz de usuario es muy intuitiva, lo que hace que Repricer sea muy fácil de usar. “También me gusta el hecho de que podamos aplicar varias estrategias para diferentes grupos de productos y que siempre podamos recurrir a la amplia base de conocimientos y al equipo de atención al cliente”, destaca también Annemarie.

Si la historia y el éxito de SiAura Material confirman una cosa por encima de todo es que los empresarios no pueden ni tienen que hacerlo todo solos. Además de un excelente equipo, es esencial automatizar los procesos relevantes pero que consumen mucho tiempo. Con el Repricer de SELLERLOGIC, SiAura Material es capaz de actuar de forma competitiva y económica.