Більше Buy Box — більше обігу!

Дата заснування компанії:
2013

Сфера діяльності:
взуття

Товарів на Amazon:
орієнтовно 100 000 шт. SKU

Количество отправок:
орієнтовно 50 000 шт. на місяць

Як усе починалося

З 2004 року, Френк Ємец активно продає на онлайн-ринках. Спочатку продаж здійснювався через eBay, але тепер його бізнес перейшов на Amazon. «Ми експериментували з багатьма продуктами, — каже CEO. — Від надувних човнів до піноутворювача молока. — Потім, Френк вирішив додати кросівки Adidas у своє портфоліо. — І чомусь, вони дуже добре прижилися в асортименті». Сьогодні FJ Trading продає взуття через онлайн-магазини зі стрімко зростаючим успіхом.

Перші кроки

За словами Френка, FJ Trading не існувала б сьогодні без Amazon і величезної кількості покупців, які щомісяця відвідують онлайн-ринок: «Конкурентний тиск у роздрібній торгівлі є нещадним. Часто ціни опускаються нижче закупівельних».

Однак для Френка не може бути й мови про укладання угоди, у якій компанія втрачає гроші. «Водночас, ми розуміли, що маємо залишатися на Amazon, з огляду на той факт, що цей онлайн-магазин був і продовжує бути нашою головною платформою продажів». Було ясно, що необхідна інша стратегія. «Ви не зможете встигати в довгостроковій перспективі, якщо будете постійно приділяти пріоритетну увагу закриттю угоди, а не отриманню гарного прибутку». Компанія FJ Trading потребувала способу динамічно оптимізувати свої ціни відповідно до конкуренції. Однак, маючи приблизно 100 000 артикулів, ми швидко зрозуміли, що обробка процесів вручну більше не підходить: потрібен інструмент для автоматизації.

Рішення

«Без інструменту для переоцінки, не можна зробити нічого — заявляє Френк. — Відтоді як ми почали використовувати SELLERLOGIC Repricer, частка наших продуктів в Buy Box стрімко зросла». Зокрема, інтеграція стратегії Buy Box стала важливим чинником у рішенні FJ Trading: «Раніше ми працювали з іншим постачальником, але інструмент не оптимізувався під Buy Box». Навіть запрограмований репрайсер не досягнув бажаних результатів, тому що необхідно було докласти набагато більших зусиль.

Успішні результати завдяки SELLERLOGIC

Repricer від SELLERLOGIC працює по-іншому: «Після того, як я визначив правила, мені більше не потрібно ні про що турбуватися». Завдяки автоматичному імпорту, установка була дуже простою, і результати Repricer вражали: «Квота Buy Box дуже хороша. Крім того, клієнтська підтримка на висоті, а інструмент постійно вдосконалюється».

«Крім того, SELLERLOGIC Repricer завжди доступний. Помилки нечисленні і швидко вирішуються, — каже Френк Ємец. — Також важливо, що система ніколи не опускається нижче встановленої мінімальної ціни. Ми не хочемо розпалювати цінову війну з Amazon. З SELLERLOGIC ми можемо на це покластися!»

Френк повністю задоволений Repricer компанії SELLERLOGIC: «Стратегія Buy Box, що вимагає мінімальних ручних зусиль, і низький рівень помилок уже говорять на користь SELLERLOGIC. Але найголовніше: робота інструменту Repricer — це мрія!»