Репрайсер для власного бренду (Private Label): що це й навіщо необхідно

Ті, хто вважає за краще заробляти собі на життя продажем на Amazon, зазвичай вважають, що найпростіший спосіб отримання доходу — перепродувати продукти відомих брендів. Це не завжди так, особливо, якщо ви виявляєте продукт з унікальним компонентом, який відрізняється від інших. У цьому випадку, кращим варіантом буде продаж через Private Label. Вам не потрібно боротися за Buy Box, ви можете вибудувати свій власний маркетинг із нуля, а ціни… Стривайте, а що ж щодо цін? Припускаючи, що у вас уже є досвід продажів власного бренду (Private Label) на Amazon, ми опустимо питання «як зареєструвати власний бренд на Amazon» або «як продавати власний бренд на Amazon» в цій статті. Однак, ми зосередимося на бізнесі Private Label на Amazon і важливості використання репрайсера для просування власного бренду.

Почнемо з основ. Що ж таке власний бренд на Amazon і як це все працює?

Просування свого бренду відбувається просто. Ви купуєте товари у виробника, але маркуєте і просуваєте їх під своїм ім’ям.

Конкуренція буває сильною, і в деяких сферах на Amazon так багато продавців відомих брендових товарів, які борються за один і той же ринок, що прибуток часом опускається до нуля. Ви можете повністю обійти цю арену конкурентного бою, закупивши товари з білою етикеткою (white label), а потім, розмістивши їх під приватною маркою.

Крім нижчої конкуренції, ви можете скористатися іншими перевагами, пов’язаними з приватною торговою маркою:

Якщо для просування свого бізнесу на Amazon ви покладаєтеся на продукти під власним брендом, безсумнівно, ви витратили багато часу на пошуки розумного рішення з переоцінки, яке допоможе вам підвищити прибутковість продажів, чи не так?

Припустимо, ви тільки що випустили новий продукт Private Label або white label і не знаєте, скільки ринок готовий за нього заплатити.

Перш ніж ви дізнаєтеся, як використовувати репрайсинг на Amazon, давайте докладніше розглянемо, чим він може бути вам корисний. По-перше, він може допомогти визначити ідеальну ціну продажу Amazon Private Label в цьому випадку, змінивши вашу ціну вгору або вниз залежно від вашої цільової швидкості. Репрайсер для Private Label також знайде золоту середину, яка дає бажану кількість продажів після кількох днів ринкового тестування. Ви можете знизити або підвищити цю мету з часом, і репрайсер змінить ваші ціни в міру необхідності для досягнення ваших нових цілей.

Ви напевно чули про бізнес-стратегії для товарів приватної марки, але як щодо їхнього репрайсингу?

Зростання числа продавців під власною торговою маркою Amazon був зумовлений бажанням виділитися серед вічно зростаючої натовпу сторонніх вендорів. Багато сайтів із лістингом Amazon переповнені кількома реченнями, які можуть збити з пантелику покупця.

Продавці швидко виявили, що, будучи одним із безлічі конкуруючих пропонувань, стає все важче виділитися і зберегти продажі і прибуток. Отже, яке рішення?

На сторінці оголошення, яка належить вам, продавайте речі під вашим власним брендом. Позбавтеся від конкуренції. Звучить непогано? Так, це цілком практичний і солідний бізнес-хід у багатьох відношеннях.

Однак є кілька типових непорозумінь серед продавців Private Label, які навряд чи призведуть до найкращих результатів. Зокрема, широко поширена помилка, що продукти Private Label не вимагають репрайсингу для Private Label.

Давайте подивимося, чому такий образ мислення шкодить фінансовим показникам продавців Amazon Private Label.

Якщо ви думаєте, що вам не потрібно переоцінювати товари під приватною торговою маркою через відсутність конкуренції, ви помиляєтеся. Є багато продавців Private Label. Само собою зрозуміло, що всім хочеться прибрати трудомісткі та вимогливі до уваги процеси. Якщо ви не знайшли нішу, товар, який ви рекламуєте, напевно буде брендований іншими продавцями. Тому, хоча ви можете бути єдиним продавцем у своєму конкретному оголошенні, покупець, перебуваючи в пошуку пропонованого вами товару, швидше за все, натрапить на кілька додаткових пропонувань від приватних торгових марок і продавців відомих брендів.

Незважаючи на те, що можна позбуватися від прямих конкурентів на Amazon, неможливо видалити конкуруючі пропонування на ідентичні товари. Цей сценарій пояснює, чому неправильне уявлення про те, що «товари приватної торгової марки не мають конкуренції», є хибним.

Найкраще почати з того, щоби переконатися, що ваші ціни відповідають поточному конкурентному середовищу на аналогічні товари. Якщо ви виставляєте товари під приватною торговою маркою за заздалегідь визначеною ціною з певною маржею прибутку, а потім йдете, інші продавці під приватною торговою маркою, що пропонують зіставні товари, ймовірно, будуть оцінювати свої товари нижче, ніж ваші. У цьому випадку, головним фокусом має бути залучення покупців, які шукають найвигіднішу угоду або кращу ціну. Коли споживач шукає те, що хоче купити, то вибираючи між аналогічними товарами, він, з більшою ймовірністю, вибере найдешевші. Отже, варто подумати про переваги репрайсингу для Private Label.

Що ж, як змінити ціни на товари в списках товарів під приватною торговою маркою?

Тепер найцікавіша частина! Ми розповімо про дві найефективніші стратегії:

Використання репрайсингу для власного бренду, що дає змогу встановити критерії порогових значень швидкості продажів, є ідеальним підходом для реалізації цієї тактики. Ця стратегія буде і надалі збільшувати ваші ціни, поки швидкість продажів не впаде нижче мінімальних порогових значень, або ж ви й надалі продаватимете товари за вищою ціною.

Коли ви застосовуєте ці щодо репрайсингу для Private Label, інструмент постійно відслідковуватиме всі ваші списки і, як тільки вони відповідатимуть встановленим вами пороговим критеріям швидкості продажів, репрайсер відразу ж розпочне підвищувати ціни найпопулярніших товарів.

Той же метод можна використовувати для товарів, що повільно продаються. Якщо відбувається менш одного продажу на тиждень, ви можете поступово знижувати ціну (але зберігаючи ціну вище мінімальної), поки не знайдете відповідну. Якщо ви виявите точку ціноутворення, яка працює для вас, продовжуйте, поки товар не стане популярнішим.

Будь-яка торгова марка Private Label повинна мати цю функцію: ви будете шукати оголошення, схожі на ваші, але присутні на інших сторінках каталогу.

Переконайтеся, що ви виконуєте свій власний пошук на Amazon, щоби дізнатися, які типи списків і угод з’являються при пошуку ключових слів продукту, що відповідають тому, що ви пропонуєте. Використовуючи інструмент, вкажіть, за якими постачальниками й цінами ви хочете стежити. Потім, використовуючи ці інші значення цін у якості верхніх і нижніх меж, або ґрунтуючись на середніх або мінімальних витратах аналогічних пропозицій, використовуйте валютну тактику для вашого власного ціноутворення.

Цей метод гарантує таке: у цьому пулі схожих списків ваші ціни залишатимуться конкурентоспроможними. Там, де це може бути застосовано, ваше пропонування може виявитися навіть найдешевшим, що має вирішальне значення для збільшення продажів Private Label. Покупці майже завжди вибирають товар за найнижчою ціною серед інших рівних пропозицій.

Переоцінка під вашим власним брендом обов’язкова! На Amazon, репрайсинг Private Label став асоціюватися з переслідуванням конкурентів, спричиняючи цінові війни і знижуючи ціни. Інша справа — продавці Private Label. Уся справа в максимальному збільшенні доходів, збільшення швидкості продажів і збереженні конкурентоспроможності в порівнянні з аналогічними пропонуваннями інших продавців Private Label. Усе це необхідно для успішного бізнесу Private Label. Дізнайтеся про найбільші помилки в репрайсингу.

Підсумкові думки

Підтримання ваших ставок в оазисі максимальних продажів за одночасної конкуренції з іншими продавцями Amazon Private Label в тій же категорії може виявитися важким, якщо у вас немає системи репрайсингу, яка гарантує, що ваше оголошення завжди буде найпривабливішим серед багатьох інших.

Авторські права на зображення в порядку появи: © MQ-Illustrations – stock.adobe.com / © PureSolution – stock.adobe.com