Amazon PPC: кращі поради для продавців Amazon

Подивимося правді в очі: щоби домогтися успіху на Amazon, вам знадобиться надійна PPC-стратегія. Бренди, агентства та сторонні продавці можуть використовувати Amazon PPC для створення реклами своїх товарів, які відображаються в результатах пошуку Amazon і в списках конкуруючих товарів. Реклама на Amazon пропонує безліч можливостей для просування товарів. У цій статті, ви знайдете відповідь на найпопулярніші питання: як працює платформа Amazon Pay Per Click (PPC) і як її оптимізувати.

Реклама Amazon PPC — частина внутрішньої рекламної системи Amazon. Але що ж таке Amazon PPC?

Amazon PPC — це рекламна платформа Amazon для торговців, яка дає змогу створювати рекламні кампанії товарів, стягуючи з продавців плату кожного разу, коли потенційний покупець натискає й переглядає рекламу товарів. Іншими словами, Amazon PPC — це неймовірно ефективний рекламний інструмент, який дозволяє професійним продавцям створювати рекламні кампанії Amazon, додаючи ключові слова до товару для поліпшення його просування в результатах пошуку або конкуруючих списках, а також для підвищення організованого рейтингу.

Ви можете запитати, чому PPC-реклама є настільки важливою для продавців Amazon?

Оскільки все більше споживачів купують в інтернеті, особливо на Amazon.com, у продавців з’являється прекрасна можливість досягти успіху. Однак, зі збільшенням обсягів інтернет-шопінгу, зростає конкуренція за найбільшу кількість продажів. 

Реклама Amazon з оплатою за клік буває різною

Давайте розглянемо безліч видів доступних рекламних оголошень Amazon PPC за їхньою популярністю серед продавців.

Рекламні оголошення про товари

Настійно рекомендують починати саме з цього різновиду Amazon PPC. Коли в полі пошуку Amazon ви вводите ключове слово і отримуєте результати, деякі з кращих результатів будуть спонсорованими статтями, які класифікуються як реклама Amazon. Вони позначаються ярликом «спонсоровані» («sponsored») або «рекламні» («ad»).

Рекламні оголошення спонсорованих товарів імітують організовані списки і відображаються в результатах пошуку й на сторінках зі списком товарів.

Є два типи тактик таргетингу за ключовими словами, які продавець може використовувати в розробці рекламних оголошень про товари: автоматичний таргетинг і таргетинг вручну. У чому ж відмінність?

Коли мова йде про Amazon PPC, таргетинг за ключовими словами є частиною автоматичної стратегії. З плином часу, Amazon збирає дані про кліки та продажі, а потім коригує рекламу, щоби вона краще відповідала вашому списку й підвищувала конверсію.

Таргетинг вручну являє собою вибір ключових слів, які ви бажаєте асоціювати з товаром, на ваш розсуд. Для показу реклами, пошукові фрази покупця мають відповідати обраним вами ключовим словам. У якості більш практичної форми реклами, вам необхідно стежити за коливаннями цін і вносити будь-які зміни. Це налаштування часто дає більш ефективну рекламу, а також знижує її довгострокову вартість. Отже, ви можете взяти до уваги цю PPC-стратегію.

Спонсоровані рекламні оголошення брендів

Рекламні оголошення спонсорованих брендів, спочатку відомі як «рекламні оголошення в пошуку за заголовками», дозволяють продавцям просувати відразу кілька товарів і привертати увагу споживачів за допомогою більш докладних зображень, ніж у рекламі спонсорованих товарів.

Спонсоровані контекстні рекламні оголошення

Клієнти, які завітали на сторінки з описом своїх товарів на Amazon і за його межами, можуть бути перенаправлені за допомогою спонсорованої контекстної реклами. Спонсоровані контекстні рекламні оголошення, на відміну від реклами спонсорованих товарів і рекламних оголошень брендів, можна знайти на партнерських сайтах Amazon, як-от Netflix, Google, і навіть у додатках мобільних телефонів. У продавця має бути зареєстрований бренд, щоби використовувати цей метод реклами Amazon PPC, як і рекламні оголошення брендів.

Чому краще починати з товарів, що спонсоруються Amazon?

Відповідь очевидна: отримати максимальну віддачу від витрачених коштів.

Рекламні оголошення про товари з’являються під рекламою поряд із заголовками, у правій частині пошукової видачі й на сторінках з описом товарів. За допомогою рекламних оголошень про товари, ви можете охопити максимальну аудиторію і отримати високий коефіцієнт конверсії. За допомогою рекламних кампаній спонсорованих товарів ви навіть можете перенаправити клієнтів на сторонні вебсайти.

Що ж, чи варто це робити за допомогою Amazon PPC?

О, так! Amazon PPC вартує того і є способом номер один для збільшення відвідуваності вашого товару. Розглянемо такі переваги:

Відмінна масштабованість

Результати рекламної кампанії, незалежно від її масштабу, відразу ж доступні продавцям.

Повний контроль над кампанією

У вас є повний контроль над кожним етапом кампанії. Крім того, попередня оплата не проводиться. Початкова ставка може становити всього лише долар.

Легко оптимізувати

Продавець встановлює тариф з оплатою за клік. Внаслідок цього, ви зможете швидко налаштувати таргетинг відповідно свого тарифу і визначити, де і в якому розмірі робити ставки.

Просто виміряти

Результати кожної вашої кампанії можуть бути показані прямо перед продавцем. Знайдіть час, щоби вивчити повну версію гри і зробити необхідні кроки, аби змінити свій бізнес.

Усі ці переваги звучать доволі переконливо, чи не так? Що ж, тепер час розібратися з найбільш інтригуючим питанням.

Скільки коштує Amazon PPC?

Вартість реклами PPC на Amazon не настільки висока як може здатися. Середня вартість кліка на Amazon становить 10 євроцентів. Якщо реклама розміщується у верхньому розділі, ціна за клік має бути вище, залежно від категорії.

Сума, яку ви витрачаєте, коли споживач натискає на вашу Amazon-рекламу, називається ціною за клік Amazon (Amazon CPC).

Оскільки Amazon PPC — це аукціон, сума, яку ви платите, усього лише на цент перевищує ту, яку готовий заплатити наступний учасник, що пропонує найвищу ціну в поточному періоді.

Поки в того, хто запропонує найвищу ціну, більше шансів на перемогу, більш низька ціна за клік означає більшу віддачу від інвестицій. В Amazon Ads середня ціна за клік становить $ 0,71. Ви досягнете значного успіху в своїй рекламній кампанії, якщо зможете отримати таку ціну за клік, яка виявиться нижче середньої, рівної $ 0,71.

Давайте подивимося, як спланувати кампанію Amazon PPC

Нижче перераховано основні компоненти успішної стратегії управління Amazon PPC:

Й останнє, але не менш важливе: поради з Amazon-реклами для отримання максимальної вигоди від PPC-кампаній на Amazon

Пам’ятайте, що рекламна кампанія — це серце й душа реклами на Amazon.

Яким би очевидним це не здавалося, ретельно плануйте свої кампанії й ставте цілі

Переслідуються як довгострокові, так і короткострокові цілі. Виберіть куди ви хочете орієнтувати свою Amazon PPC-кампанію — на швидкість або ефективність. Для швидкого просування і продажів вибір швидкості, в якості мети вашої компанії, вимагатиме хорошої ставки для ваших конкурентних ключових слів. Amazon часто вибирає термін із найбільшою ставкою для відображення першим. Якщо ви вже маєте успішний онлайн-бізнес і можете витратити значну суму грошей на ключові слова, ви можете використовувати цю бізнес-мету.

Виберіть параметр кампанії: автоматично або вручну

Щоби спростити життя, але водночас підтримувати колишню ефективність, виберіть автоматичну настройку на перші кілька днів, передаючи платформі Amazon контроль для підбору цільових ключових слів для ваших товарів.

Коли ви відчуєте, що між вашими товарами стає все більше відмінностей і за кожним із них необхідно регулярно оновлювати інформацію, то можете переходити на ручні налаштування.

Будьте уважні з товарами, які ви вибираєте для PPC-кампанії на Amazon

Ще одна порада — створюйте окремі кампанії для окремих товарів. Ви також можете розділити свої кампанії за групами оголошень, мета яких — максимально адаптувати кампанії під специфіку товару.

З’ясуйте, які ключові слова є мінус-словами і як від них позбутися

Ключові слова зі знаком мінус — це один із багатьох видів доступних ключових слів. Такі ключові слова є нерелевантними щодо ваших товарів. Мінус-слова блокують показ оголошень за нерелевантними пошуковими запитами, які не приносять конверсій, а тільки збільшують витрати, знижуючи загальну ефективність контекстної реклами.

Не забувайте аналізувати рекламні показники

У табличному форматі ви можете легко переглянути повну картину. Вивчіть кожну цифру і, якщо необхідно, скоригуйте свої інвестиції, бюджет і рекламні кампанії.

Підсумкові думки

Amazon PPC — один із найпростіших і найефективніших методів зв’язку з потенційними клієнтами Amazon.

Рекомендуємо проводити кампанії із використанням ключових слів, які сприяють продажам, виключаючи неефективні ключові слова. Обдуманий ризик тут цілком доречний, адже експерименти — ключ до успіху. Дозвольте собі стати експертом з Amazon PPC!

Авторські права на зображення в порядку появи: © ribkhan – stock.adobe.com / © FOTOSPLASH – stock.adobe.com / © pixelkorn – stock.adobe.com