8 найкращих порад для рекламних кампаній Amazon PPC, які підвищать ваші продажі на Amazon

Рекламні оголошення Amazon стали невід’ємною частиною арсеналу продавця. За умов правильного використання, рекламні PPC-кампанії на Amazon можуть різко збільшити продажі і впізнаваність продавця. Однак погано оптимізована кампанія може вам дорого обійтися. Це платна гра, і вам потрібно добре грати, щоби просуватися вперед.  

Як ви можете гарантувати постійну прибутковість ваших кампаній? Не дивлячись на те, що рекламні стратегії необхідно розробляти з урахуванням ваших бізнес-цілей, є кілька важливих основ.

Використовуйте вісім нижченаведених порад з Amazon PPC, які допоможуть вам досягти успіху у 2021 році.

1. Застосовуйте автоматичні кампанії для дослідження ключових слів

Важливо дотримуватися балансу між кампаніями, які виконуються вручну, і кампаніями, які виконуються автоматично. Кампанії, що виконуються вручну, можна налаштувати й оптимізувати, щоби максимізувати рентабельність інвестицій. Автоматичні кампанії стануть відмінним джерелом інформації й нових ключових слів.

В автоматичній кампанії, Amazon виконує більшу частину роботи за вас. Він не вимагає особливого нагляду і зазвичай, дає позитивні результати. Алгоритми Amazon також знаходять релевантні ключові слова й автоматично роблять на них ставки. Онлайн-платформа визначає ключові слова на підставі історичних даних і ваших списків. 

У цьому процесі алгоритми Amazon часто знаходять ключові слова з високою конверсією. Такі ключові слова слід перемістити в кампанії, що виконуються вручну, для подальшої оптимізації. Це дозволить вам максимізувати рентабельність інвестицій.

Хоча процес і стратегія здаються нехитрими, виконуються вони не так просто. Щоби визначити ключові слова, необхідно проаналізувати великий обсяг даних зі звітів за пошуковими запитами. Це втомлює і потребує багато часу. Однак за допомогою функції «Перевести автоматичну кампанію Amazon в кампанію із ручним налаштуванням» («Amazon auto campaign to manual campaign») в SellerApp, ви можете зробити це за кілька кліків. Алгоритми машинного навчання автоматично обробляють ваші дані і визначають релевантні ключові слова. Усе, що вам необхідно зробити, це вибрати кампанію вручну та натиснути «перейти до кампанії із ручним налаштуванням» («move to manual»), щоби перенести ключове слово! 

2. Визначте ключові слова з довгим закінченням і зробіть ставки на них

Ця стратегія розроблена спеціально для продавців, які запускають новий продукт. Це ситуація, коли ваш продукт займає низьке місце в органічному рейтингу. Відсутність історії продажів, відгуків і доказів соціальної активності також говорить про низькі шанси на конверсію.

Продавці здебільшого застосовують агресивну стратегію PPC, орієнтуючись на ключові слова з великим обсягом. Зазвичай це величезний відтік рекламного бюджету. Коли конкуренція висока, ціна за клік ключового слова є вищою. Це стратегія, яку ви можете прийняти, якщо ви маєте гроші, які можна викинути на вітер.

Експерти застосовують інший підхід. Вони не роблять ставки на ключові слова з великим обсягом продажів, а натомість націлені на ключові словосполучення.

Оскільки конкуренція менша, ціна за клік нижча. Це дозволяє контролювати ваші рекламні витрати.

Існує компроміс. Ви можете пожертвувати видимістю заради прибутку, отриманого природним способом. Однак додаткові продажі допоможуть вам підвищити органічний рейтинг і створити соціальний доказ. За мірою поступового поліпшення ваших показників, ви можете почати додавати у свої кампанії ключові слова з великим обсягом.

3. Використовуйте негативний таргетинг

Більшість продавців ледь стримують свої витрати на рекламу через неконверсійні ключові слова. Є просте рішення проблеми — таргетинг за мінус-словами.

Що таке негативний таргетинг? Простіше кажучи, коли ви помічаєте ключове слово як «мінус-слово», ваші продукти не рекламуватимуться на підставі нього.

Питання в тому, які ключові слова варто позначати як мінус-слова?

Вам слід шукати ключові слова, які спричиняють багато кліків, але не призводять до конверсії. Вони виснажують ваш рекламний бюджет і приносять незначний прибуток. Коли ви знайдете ключове слово, відповідне цим критеріям, позначте його як мінус-слово.

Якщо ключове слово відповідає вашому оголошенню, варто спробувати оптимізувати ставку. Якщо це не спрацює, віднесіть таке слово до мінус-слів.

Порада: перш ніж переносити ключове слово в кампанію, проведену вручну, відзначте його як мінус-слово для автоматичної кампанії. Це необхідно для того, щоби ваші кампанії не конкурували одна з одною.

4. Спростіть PPC-менеджмент за допомогою автоматизації

Оптимізація Amazon PPC — це виснажливий процес, що вимагає великих обсягів інформації. Багато частин процесу монотонні й легко автоматизуються. Це допоможе вам розширити свій бізнес і заощадити дорогоцінний час.

Автоматизація також виключає можливість людської помилки. Машини не втомлюються і відмінно дотримуються інструкцій. Машини легко справляються з монотонними й нудними завданнями. За допомогою таких інструментів, як SellerApp, ви можете автоматизувати такі функції:

Це завдання, які зазвичай вимагають постійного пильнування й ретельного аналізу даних. З такими інструментами автоматизації, як SellerApp, вам просто потрібно встановити необхідні параметри. Про решту подбають алгоритми.

Як це працює?

Візьмемо приклад. Ви хочете максимізувати рентабельність інвестицій від ключових слів із високою конверсією. Для досягнення ваших цілей, необхідно періодично збільшувати ставку за замовчанням. Щоби почати роботу, виберіть шаблон оптимізатора рентабельності інвестицій SellerApp.

Уведіть такі параметри: замовлення, витрати на рекламу, максимальна сума ставки і швидкість збільшення ставки. Після того, як ви натиснете «Переглянути та включити» («review and enable»), правила будуть перевірені експертами SellerApp. Після завершення огляду операція активується.

5. Спирайтеся на ключові слова брендів від конкурентів

Це агрессивна рекламна стратегія Amazon, яка корисна у конкуренції з більшим брендом. 

У концепції немає нічого унікального. Ви робите ставку на ключові слова бренду ваших конкурентів. Коли клієнт шукає продукт конкурента, ваше оголошення відображатиметься на першій сторінці результатів пошуку. Це дасть вам змогу скористатися успіхом конкурента й у перспектіві переманити його клієнтів.

Це відмінний спосіб підвищити продажі й помітність. Якщо ваші конкуренти необережні, ви можете серйозно скоротити їхню частку ринку і водночас збільшити свою!

6. Зробіть ставку на ключові слова вашого бренда

Ваші конкуренти завжди можуть застосувати агресивну маркетингову стратегію. Ви маєте бути готові протистояти цьому.

Як уже згадувалося раніше, ставки на ключові слова конкурентного бренда — відмінний спосіб підвищити продажі і впізнаваність. Ваші конкуренти, ймовірно, також скористаються цією стратегією.

Найпростіший спосіб захистити свою частку ринку — це робити ставки на ключові слова вашого бренда. Це гарантує, що ваші клієнти і далі купуватимуть товари з вашої лінійки продуктів. Крім того, це також здорожчує ставки для ваших конкурентів за ключовими словами вашого бренда. Головне — зробити так, щоби конкуренція не приносила прибутку, роблячи ставки на ваш бренд!

7. Групові варіації продуктів

Якщо продукт має кілька варіантів, ви маєте бути обережні з «канібалізацією» реклами. Уникнути цього можна, упакувавши товари і продаючи їх під унікальним ASIN.

Це спростить їхню рекламу. Замість того, щоби рекламувати кожен продукт окремо, ви можете зосередитися на рекламі комплекту. Це допоможе вам заощадити гроші й гарантувати, що продукти не конкуруватимуть один з одним за рекламне місце.

8. Припиніть рекламу! 

Це не означає, що ви маєте негайно припинити всі свої кампанії.

Бувають ситуації, коли навіть супероптимізовані PPC-кампанії Amazon не призводять до збільшення продажів. Ви можете досягти успіху на Amazon, тільки якщо маєте правильний продукт. Якщо ніхто не хоче його купувати, ніякі рекламні витрати не допоможуть.

У випадках, коли на товар немає попиту, припиняйте його рекламувати. Ви просто даремно змарнуєте гроші. Якщо продукт має хорошу клікабельність (англ. сlickthrough rate або CTR), вам варто спочатку оптимізувати лістинг. Якщо проблема не зникне, є сенс припинити рекламу.

Кожний продукт і рекламну кампанію необхідно регулярно контролювати. Якщо попит на товар різко падає, потрібно його відстежувати. Товар, популярний сьогодні, може не бути популярним завтра. Щоби домогтися успіху, вам потрібно бути гнучким і адаптуватися до панівних ринкових вимог.

Підсумкові роздуми

Реклама — це лише частина шляху продавця. Щоб здобути максимальний прибуток, необхідно поетапно оптимізувати процес. Інструмент SellerApp створений із метою допомогти вам у цьому! Платформа комплексної аналітики даних — єдиний інструмент, який вам знадобиться для масштабування вашого бізнесу на Amazon. І слова тут будуть зайвими, адже результати говорять самі за себе.