Гуртова торгівля на Amazon: поради і стратегії на 2021 рік

Продаж гуртом на Amazon — фантастичний вибір, якщо ви хочете керувати власною компанією не виходячи з дому. Ви відповідаєте за цей бізнес: самостійно обираєте товари, формуєте партнерські відносини з постачальниками і доставляєте товари на Amazon. Ви можете продавати стільки речей, скільки захочете, і встановити свій власний графік.

Ми розглянемо все, що вам необхідно знати про гуртові продажі на Amazon, про те, як почати власний бізнес за програмою гуртової торгівлі (Amazon Wholesale) та про її переваги.

Отже, що ж таке гуртова торгівля на Amazon?

Гуртові закупівлі належать до бізнесу, який купує велику кількість товарів безпосередньо у виробника або дистриб’ютора, зберігає його на власному складі й продає клієнтам тільки в менших обсягах. Іншими словами, коли ви плануєте вести свій бізнес гуртових продажів на Amazon, ви купуватимете партії товарів безпосередньо у виробника й перепродаватимете їх як окремі товари на Amazon за вищою ціною. У цьому випадку, власники багатьох брендів хочуть, щоби ви відкрили гуртовий обліковий запис, перш ніж розміщувати гуртове замовлення. Такий обліковий запис надасть вам доступ до їхнього каталогу товарів, а також можливість купувати товари гуртом.

Облікові записи для гуртової торгівлі

Після того, як ви обрали кілька товарів, які, на вашу думку, добре продаватимуться, прийшов час відкрити обліковий запис для гуртової торгівлі. Як згадувалося вище, це гуртовий аккаунт у виробника або дистриб’ютора, який дозволяє купувати гуртом.

Якщо ви вирішите продавати товари на Amazon гуртом, то отримаєте додаткову перевагу — можливість відкрити гуртовий обліковий запис як додаткову торговельну точку на Amazon.

Як зареєструвати обліковий запис продавця Amazon

Перейдіть на сторінку реєстрації для продавців.

Тут, ви матимете два варіанти:

Як гуртовому торговцю, вам майже напевно знадобиться професійний обліковий запис. На це є кілька причин:

Індивідуальні облікові записи підходять для тих, хто тільки починає працювати з Amazon або володіє невеликим бізнесом. Однак, як гуртовий торговець, який закуповує більшу кількість товарів, ви виконуватимете серйознішу операцію, для якої потрібно мати доступ до всіх функцій, включених у професійний обліковий запис.

Не впевнені, що вам дійсно потрібна оптова торгівля Amazon?

Гуртова торгівля на Amazon: чотири значні переваги

1. Ви можете купувати або продавати у своїх постачальників стільки продукції, скільки забажаєте.

Ви можете замовити в постачальника будь-яку кількість одиниць товару після того, як укладете із ним контракт, залежно від того, скільки у вас грошей і наскільки добре продається товар. У певних ситуаціях, ви можете придбати сотню чи тисячу одиниць одного товару за раз.

2. Затвердження бренду на Amazon.

Щойно ви дістанете схвалення бренду на продаж на Amazon, ви зіткнетеся з меншою конкуренцією в Buy Box, а в деяких випадках ви також отримаєте ексклюзивні права на продаж Amazon.

3. Ви успішно співпрацюєте з відомими брендами.

У вас є дані про те, наскільки добре вибраний товар продавався в минулому. Зазвичай це означає, що вам не потрібно створювати нові списки або старанно працювати, щоби підвищити їхній рейтинг на Amazon. Це дуже корисно, коли справа стосується гуртового продажу на Amazon.

4. Ви можете перепродавати ті ж самі речі декілька разів.

Ви можете продовжувати продавати товар після укладення контракту з постачальником, поки є покупці. У більшості випадків, коли ви купуєте гуртом, ви віддаєте замовлення роздрібного продавця й отримуєте товари, відправлені покупцеві прямо звідти.

З огляду на переваги, важливо розуміти майбутні складнощі

Будемо відвертими. Останнє, що вам потрібно при покупці гуртом, — це щоб інший продавець потрапив до вашого списку товарів. Ви хочете, щоби товар мав великий попит і продавався стабільно.

Само собою зрозуміло, що у вас немає бажання залишитися з великою кількістю товарів на руках. Мета в тому, щоби вибрати кращі бренди, мінімізуючи число конкурентів. Коли у вас є обліковий запис гуртового торговця (Amazon Wholesale) і ви збираєтеся розпочати продаж, перевірте ціну товару на Amazon і подивіться, чи залишиться ця ціна стабільною. Після того, як хто-небудь продає предмет за разовою угодою, він може знизити ціну настільки, наскільки забажає, щоби його предмет з’явився наступним у Buy Box.

Набір для виживання гуртового продавця Amazon 2021

Пошук постачальників Amazon — не ракетобудування на відміну від пошуку відповідних товарів

Що ж, як визначити відповідні гуртові товари Amazon?

Є кілька способів вибору товарів, які добре впишуться в модель гуртової торгівлі Amazon. Ось кілька порад, які допоможуть вам розпочати:

Порада № 1: Відвідуйте виставки

Виставки дозволяють дізнатися більше про бренди, які ви бажаєте продавати, і легко зв’язатися з багатьма важливими людьми всередині цих компаній. Вам належить провести багато особистих бесід із власниками компаній, а також шукати нові товари, які добре продаватимуться на Amazon. Ви також багато прочитаєте про те, що хвилює ці компанії, про їх попередні досвіди продажу на Amazon, деякі проблеми і про те, що ви можете додати в таблицю як сторонній продавець. Отже, коли справа доходить до Amazon Wholesale, торгові виставки відіграють важливу роль.

Порада № 2: Використовуйте сайти брендів і пакування товарів для проведення дослідження

Для пошуку товарів, яких ще немає на Amazon, подивіться на вебсайті бренду або скористайтеся контактною інформацією на пакуванні товару, щоби розпочати переговори про продаж товарів від нового постачальника на Amazon.

Порада № 3: Подивіться на бестселерів Amazon

Добре те, що коли ви продаєте найпродаваніші бренди на Amazon, ви знаєте, що до них є чимала зацікавленість. Щоб отримувати прибуток від найбільш продаваних брендів, вам просто потрібно виграти Buy Box.

Чи є у Amazon цінова стратегія? Безумовно!

Власне, є кілька хороших стратегій. Ви, мабуть, знаєте, як продавець на Amazon, що кожен товар буде мати кілька продавців. Як, з іншого боку, деяким вдається захопити Buy Box, у той час як інші опиняються в списку знизу? Хоча Amazon ніколи прямо не заявляв, що ціна є чинником, що визначає, чи потрапить товар до Buy Box, ми виявили, що це так. Що ж, цінова стратегія стане в нагоді, коли ви маєте справу з Amazon Wholesale.

Існує чотири стратегії ціноутворення Amazon, які можна використовувати, щоби підвищити ефективність роботи продавців:

1. Переоцінка — хороша стратегія зниження конкуренції.

Найпопулярніша тактика продавців Amazon для того, щоб відповідати ринковим вимогам, — це перегляд цін. Безсумнівно, це є невід’ємною частиною Amazon Wholesale. Ви можете змінити ціну на свої товари вручну або за допомогою програмного забезпечення для автоматичного переоцінки, такого як SELLERLOGIC Repricer, щоби вона відповідала найнижчій і доступній на даний момент сумі. Після виграшу Buy Box, ціна підвищиться знову.

2. Виграш у Buy Box.

Ціна — не єдиний аспект, коли справа доходить до поля «Додати до кошика». Так, ви хочете вибрати кращі ставки, які наразі відкриті, але потрібно пам’ятати і про інші чинники. Ось чому, щоби дістатися до Buy Box, необхідні терпіння і наполегливість. Ви можете змінювати ці параметри, наприклад, час доставляння, але не зможете відразу підвищити рейтинг продавця.

Ретельно вивчивши товари, ви зменшите кількість повернень і замін. Це дуже корисний трюк для Amazon Wholesale.

3.   Систематичне ціноутворення з виключеннями з правил.

Для деяких роздрібних продавців Amazon — це не просто одна з точок розповсюдження, через яку можна отримати доступ до реклами. Це основний момент у торгівлі, що може визначити успіх або провал роздрібного бізнесу продавців.

Коли справа доходить до гуртової торгівлі на Amazon, важливо враховувати те, що основною метою зниження цін завжди має бути поліпшення вашого рейтингу продажів Amazon, що спричинить збільшення органічних продажів у майбутньому. Обов’язково пропонуйте знижений тариф, коли презентуєте нову пропозицію. Так само зробіть упаковані замовлення привабливішими за рахунок надання знижки.

4. Ціноутворення, що ґрунтується на вартості.

Власне кажучи, покупця на іншій стороні екрану не хвилює, скільки ресурсів ви задіяли, щоби зробити або купити товар, або як продаж за певною ціною може вплинути на ваш прибуток.

Проведіть вичерпне дослідження ринку, щоби визначити оптимальну ціну для Amazon Wholesale. Це усуває необхідність коригування цін після того, як товари потрапляють в інтернет, тому що нікому не подобаються товари, на які регулярно діють знижки.

Будьте уважні й пам’ятайте про обмеження й підводні камені продажів на Amazon

Ось кілька порад:

Підсумкові думки

У цій статті ми розповіли, що таке гуртовий бізнес, як продавати гуртом на Amazon, і навели вам кращі стратегії й поради з гуртової торгівлі.

Майте на увазі, що на Amazon можна заробити багато грошей, продаючи товари гуртом. Платформа стає все більш професійною, і продавці змушені маштабуватися глобально. Вибір кращих товарів має вирішальне значення для вашого успіху як гуртовика. Загалом, продаж гуртом на Amazon не буде прогулянкою парком, але він безперечно вартий вашого часу, якщо ви все зробите правильно. Обов’язково пам’ятайте про вищезазначені кроки, які забезпечать чудовий початок.

Авторські права на зображення в порядку появи: ©Mykyta – stock.adobe.com / ©Patpitchaya – stock.adobe.com / ©Hanna – stock.adobe.com