Репрайсинг на Amazon — як збільшити прибуток і знизити стрес

Як ви думаєте, які критерії вибору є найбільш важливими для потенційних клієнтів у пошуку товарів на Amazon? Якість продукції? Обслуговування клієнтів? Швидкість доставляння? Якщо ціна опинилася серед ваших перших трьох варіантів, ви точно не самотні. Не дарма кінцева ціна (товар + вартість доставляння) є найважливішим показником для продавців Amazon, які хочуть розмістити свої товари у бажаному полі «Додати до кошика», також відомим як Buy Box. Ми у жодному разі не маємо наміру применшувати вагомість інших критеріїв продажів, як-от час доставляння або швидкість повернення, але, у підсумку, одне можна сказати напевно: конкурентоспроможна остаточна ціна збільшить ваші шанси на виграш Buy Box. Тут у гру вступає оптимізація цін — або репрайсинг — на Amazon.

Що таке репрайсинг на Amazon і чому він настільки важливий?

Перш ніж зануритися в глибини тактики цінової стратегії Amazon, коротко розглянемо основи нашої сьогоднішньої теми. Ми вже згадували одне або два слова в першому абзаці, які можуть вимагати певних пояснень, якщо ви тільки починаєте торгівлю на Amazon. Для тих із вас, хто вже освоївся на Амазоні, є стаття, яка детальніше розповідає про стратегію репрайсингу.

Поле Buy Box    

Оранжево-золота кнопка на Amazon з написом «Додати до кошика» широко відома як Buy Box. Відвідуючи онлайн-платформу, ви можете виявити цю кнопку з правого боку на будь-якій сторінці про товар.

Якщо ви продаєте на Amazon, то, можливо, помітили, що конкуренція щодо поля Buy Box досить жорстка. Чому так? Це пов’язано з тим, що Buy Box може одночасно утримуватися тільки одним продавцем, і майже 90 % всіх продажів відбувається саме через це золоте поле також відоме як «Додати до кошика». Подумайте ось про що: коли востаннє заходили на Amazon і активно шукали альтернативних продавців того ж товару замість використання Buy Box? 

Виграти Buy Box — не дитяча гра, але зусилля того варті, хоча б заради видимості і прибутку. Ми написали статтю про те, як виграти Buy Box за 13 кроків.

Як встановити ціну на Amazon

Отже, що ж таке репрайсинг? Цінова стратегія Amazon побудована, переважно, на оптимізації цін, тобто коригування власних цін на товари відповідно до ринкових умов. Ці умови охоплюють остаточну ціну товарів, що беруть участь у конкурсі, попит і пропонування на відповідні товари, вплив тенденцій або сезонів на ринки та багато інших чинників.

При переоцінці на Amazon продавці можуть застосовувати різні методи. Професіонали здебільшого передають це трудомістке завдання на аутсорсинг інструменту або програмному забезпеченню Amazon для переоцінки. Інші, однак, вважають за краще проводити дослідження ринку без допомоги будь-яких рішень і коригувати ціни вручну. В обох методів є свої переваги й недоліки. Також, важливо зазначити, що не всі інструменти переоцінки однакові на Amazon. Але про це трохи пізніше. 

У якості загальної відправної точки, міцна цінова стратегія завжди вимагає, щоби ви спочатку запитали себе:

З огляду на всі відповідні чинники, як скоригувати остаточні ціни на мої товари на Amazon, аби продавати їх якнайкраще?

Розглянемо докладніше різні методи, які можна застосувати в репрайсингу на Amazon.

Переоцінка вручну на Amazon

Ця форма переоцінки передбачає, що ви взагалі не використовуєте ніяке програмне забезпечення для своєї стратегії ціноутворення або аналізу Amazon. Це вимагає, щоби продавці самостійно відстежували ціни своїх конкурентів і відповідні ринкові умови.

Основна перевага цього методу переоцінки на Amazon полягає в тому, що ви повністю контролюєте свою стратегію ціноутворення. Також зауважте, що більшість інструментів переоцінки Amazon не пропонується безоплатно. Тому не використовуючи репрайсинг, продавці не обтяжені додатковими витратами. Інше питання, чи компенсується час, який вам доводиться витрачати на постійне коригування цін.

У чому недолік? Як ви вже здогадалися, зміна цін на Amazon без програмного забезпечення відніме у вас чимало часу. Ба більше, переоцінка без програмного забезпечення поглине весь ваш час, якщо ви маєте намір йти в ногу з іншими продавцями, які використовують програмне забезпечення для автоматичної переоцінки. Щодня на Amazon відбувається 2,5 мільйони цінових коригувань, водночас, Amazon змінює ціни на свої власні товари до 8 разів на годину. Ті, хто вручну займається таким завданням, мають не так багато часу для інших справ наприкінці дня, що призводить до ігнорування інших показників і падіння їх загального рейтингу продавців.

Статичний репрайсинг на Amazon

Статична переоцінка або переоцінка, що ґрунтується на правилах, означає, що ви використовуєте програмне забезпечення для своєї стратегії ціноутворення, яке визначає ціну, необхідну щоб виграти Buy Box, а потім автоматично коригує ціни ваших товарів до цієї суми.

Перевага статичної переоцінки на Amazon полягає в тому, що ви частіше виграватимете Buy Box, ніж раніше, і, отже, дістанете можливість продати більше товарів. Крім того, вам більше не знадобиться витрачати багато часу щодня, вручну коригуючи ціни, аби не відставати від конкурентів, адже інструмент із репрайсінгу зробить цю роботу замість вас. Тепер у вас залишається набагато більше часу для цікавіших справ. Що стосується витрат: Amazon пропонує безоплатну послугу репрайсингу для продавців. Але в чому нюанс? Незважаючи на те, що переоцінка Amazon безоплатна, алгоритм, що ґрунтується на правилах, з яким він працює, має кілька недоліків.

Через збільшення частки Buy Box, тепер можна продавати більше товарів, ніж будь-коли раніше, але за якою ціною? Репрайсер від Amazon перевіряє ціни ваших конкурентів, а потім застосовує єдину формулу: випередити конкурентів за всяку ціну. Усе буквально так і відбувається, перетікаючи в запеклі цінові війни між продавцями. Це гарна новина для покупців, але з погляду продавця, у такій ціновій війні не буває переможців.

Динамічний репрайсинг на Amazon

Коли справа доходить до стратегії динамічного ціноутворення на Amazon, існує широкий спектр інструментів, які можуть допомогти вашому онлайн-бізнесу набрати обертів. Як і статичний репрайсинг, динамічний визначає ціну, яка необхідна для Buy Box на Amazon. Потім він коригує ваші ціни до цієї суми, після чого поступово збільшує їх до максимально можливої ​​суми, яку ви можете отримувати, не втрачаючи Buy Box.

Перевага цієї форми ціноутворення полягає в тому, що ви частіше перебуваєте в Buy Box, продаючи за максимально можливою ціною.

Однак недоліком, на який вказують деякі продавці, є те, що ваша стратегія ціноутворення значною мірою ґрунтується на програмному забезпеченні й тому знеособлена, якщо можна так сказати.

Це не завжди так.

Зміна ціни на Amazon не обов’язково означає, що продавець має відмовитися від контролю над стратегією ціноутворення. Ви можете аналізувати ринок і ціни своїх конкурентів на свій розсуд і коригувати динамічний перерахунок ціни відповідно до ваших висновків. Це може навіть призвести до кращих результатів. Однак більшість продавців просто схильні повністю покладатися на свої репрайсери, як на найзручніше рішення, що дає їм змогу перейти до інших важливіших питань. Хороший репрайсер може також запропонувати вам кілька стратегій на вибір, гарантуючи, що ваші безпосередні бізнес-потреби завжди задовольнятимуться.

Репрайсери бувають різні

Ви збираєтеся переглянути ціни на Amazon, але не знаєте, з чого почати? Є кілька питань щодо того, який саме репрайсер необхідний для вашого бізнесу. Як ми вже обговорювали, рішення з динамічної переоцінки є найбільш вигідним варіантом. Проте не всі рішення однакові.

Є кілька речей, які ви можете спланувати заздалегідь, коли почнете порівнювати програмне забезпечення з репрайсингу на Amazon. Чи працюєте ви з міжнародною командою? Перевірте, чи має продавець усі необхідні мовні опції, необхідні вашій команді, і, що більш важливо, чи пропонує компанія обслуговування клієнтів за вищезазначеними мовами. Крім того, кожен торговий представник спеціалізується на різних бізнес-моделях. Отже, перш ніж вибрати певне програмне забезпечення, перевірте, чи можна використовувати його для реалізації всіх запланованих стратегій ціноутворення вашої компанії, аби досягти максимального прибутку.

Підсумкові думки

Раніше переглядати ціни на Amazon було в рази простіше. Було досить просто стежити за цінами конкурентів і відповідно коригувати ціни на свої товари. Однак бурхливе зростання онлайн-торгівлі сьогодення призвело до ситуації, коли необхідно приділити багато часу, якщо ви хочете розробити відповідну стратегію ціноутворення Amazon на всі випадки.

Якщо ви бажаєте коригувати ціни вручну, варто зважати на той факт, що можна більше нічого не встигнути. Тим, хто працює зі статичним репрайсингом, рано чи пізно доведеться зіткнутися з ціновою війною, у якій виграють усі, крім продавців.

Зрештою, динамічна зміна ціни залишається найвигіднішим варіантом. Незважаючи на те, що вони не безоплатні, переваги виграшу Buy Box і продажу на Amazon за найвищою ціною з лишком компенсують вартість послуги. 

Авторські права на зображення в порядку появи: © ra2 studio – adobe.stock.com / © lia – adobe.stock.com / © PureSolution – adobe.stock.com