Вичерпний гайд з реклами на Amazon у 2021 році

Створити магазин на Amazon дуже просто, але щоб ваш товар помітили, необхідно проявити терпіння. Важко привернути увагу, необхідну для збільшення продажів, коли так багато продавців намагаються продати один і той же товар. Тому, використовувати рекламні кампанії Amazon для вашого магазину – кращий вибір для швидкого продажу на Amazon.

Існує три формати реклами: Sponsored Products, Sponsored Brands і Sponsored Display. Якщо ви сторонній продавець, вам доведеться використовувати спонсоровані товарні оголошення, які є найпопулярнішою формою реклами.

Давайте дізнаємося, що вам необхідно знати, щоб підтримувати свій рекламний бізнес на Amazon, якщо ви новачок на рекламній платформі Amazon або вам потрібна допомога. У цій статті ви можете знайти кращі поради по рекламі на Amazon, які можуть стати в нагоді.

Що ж являє собою реклама на Amazon?

Реклама на Amazon дуже схожа на Google Ads. Коли ви перевіряєте ключове слово на Amazon, деякі з кращих результатів будуть спонсорованими повідомленнями, які називаються Amazon Ads. Вони позначаються текстом «спонсорований» або «реклама».

Amazon PPC розшифровується як «Amazon Pay Per Click» і являє собою модель виставлення рахунків за рекламу на Amazon. Рекламодавець несе витрати тільки після того як покупець вибрав оголошення. Хоча рекламна модель Pay per click відноситься до процесу оплати, термін PPC частіше використовується для позначення варіантів цифрової реклами, які виставляються за допомогою Pay per click. Спонсорована реклама Amazon – це форма реклами PPC на Amazon. Реклама товару, що спонсорується Amazon, є найбільш поширеним форматом реклами і може відображатися як на сторінці результатів пошуку, так і на сторінці опису товару. Рекламні оголошення PPC оплачуються роздрібними продавцями Amazon в залежності від кількості кліків по спонсорованих товарах, як випливає з назви.

Але яка мета управління Amazon PPC? Простіше кажучи, це визначення ключових слів, які використовуються для показу вашої реклами, отримання кліків і максимального збільшення продажів. З високими ставками і регулярним бюджетом зовсім не складно зробити так, щоб вас помітили. Це підвищує ймовірність отримання кліків і продажів. Звучить добре, чи не так?

Однак одним з найбільш складних аспектів управління контекстною рекламою є підтримка максимально низьких ставок для отримання не тільки великої кількості продажів, але і доходів від цих продажів. Якщо, наприклад, вартість кліка перевищує розмір прибутку від рекламованого товару, прибуток від рекламної кампанії не може бути отриманий, незалежно від того, скільки товарів було продано. І якщо реклама генерує багато кліків, але без продажів, продавець втратить гроші. Давайте детальніше розглянемо рекламні формати Amazon.

Які формати реклами існують на Amazon?

Ви можете розміщувати рекламу на Amazon різними способами. Наразі доступно три ключові формати:

Цінність реклами на Amazon можна побачити, подивившись на сторінку результатів пошуку. У вас мало шансів стати доступним для потенційних клієнтів, якщо ви не платите. Тільки рекламні оголошення (позначені червоним) можна побачити до того, як вони почнуть прокручуватися «через край» після введення більшої частини пошукових слів.

Реклама Sponsored Products на Amazon

Найпопулярніша форма реклами на Amazon – це реклама Sponsored Product Advertising (SPA). Вона з’являється над, між або під звичайними результатами пошуку і схожа на текстову рекламу в Google. Її також можна знайти на сторінках опису товарів в розділі «Спонсоровані товари, що відносяться до цього об’єкту» або під найменуваннями товарів.

Єдина візуальна відмінність між спонсорованими та звичайними результатами пошуку – це невеликий індикатор «Спонсоровані» (відзначений червоним). Спеціальні пропозиції, інші ціни, назви або фотографії не допускаються для SPA.

Оголошення не містить ніякої іншої інформації, крім звичайного зображення, назви та інформації про ціну товару. Клієнти потрапляють на сторінку з інформацією про товар, коли вони натискають на одне з рекламних оголошень про товари.

Sponsored Product Ads вигідна для зростання продажів недавно випущених товарів або товарів з низьким рейтингом. Вони часто допомагають заповнити рекламний простір за релевантними ключовими словами пошуку, забезпечуючи помітність компанії.

Sponsored Product Ads доступна в трьох варіантах, кожен з яких дозволяє вам вибрати максимальну ціну за клік (ставку оплати за клік):

Реклама Sponsored Brands

Спонсоровані бренди показуються користувачеві спочатку процесу прийняття рішення про покупку, оскільки відображаються вище товарів кожного конкурента, безпосередньо під полем пошуку та над результатами звичайного пошуку і спонсорованими товарами.

Натиснувши на логотип або заголовок спонсорованого бренду, ви будете перенаправлені в магазин Amazon, на спеціальну цільову сторінку або на власну URL-адресу Amazon, яка містить щонайменше три брендові товари (лише для постачальників Amazon). Як рекламодавець, ви встановлюєте ціль. Клієнти направляються на сторінку опису товару після натискання на один із запропонованих номерів ASIN.

Реклама Sponsored Display

Коли логотип Amazon і заклик до дії відображаються на сторонньому веб-сайті, рекламні оголошення успішно інтегруються. Вони можуть бути різного розміру і посилатися на сторінки з описом рекламованого товару.

Якщо у них є реєстрація бренду Amazon, продавці, дилери та агентства з клієнтами Amazon можуть використовувати спонсоровану медійну рекламу.

Такі рекламні оголошення видно завдяки унікальним групам інтересів, брендам або результатам пошуку сторінок. Наприклад, ви можете націлитись на користувачів, які переглянули сторінку з описом вашого товару, але ще не купили його. 

Після знайомства з рекламними форматами Amazon, прийшов час вивчити кращі PPC-стратегії на Amazon

Існує поширена думка, що універсальний підхід працює найефективніше – так думають багато агентств контекстної реклами. Однак, для досягнення кращих результатів, вкрай важливо розуміти конкретні цілі і свої унікальні цільові ринки. Розглянемо дві успішні PPC-стратегії на Amazon:

Коли справа доходить до реклами Amazon, це суперконкурентна гра. І немає кращого способу дізнатися це для себе, як оптимізувати свої ставки. Це дуже важливо для розвитку, адже якщо цього не зробити, “боги Амазону” вас не помітять, а суперники прийдуть, щоб заплатити за рахунками. 

Рекламні агентства та консультанти Amazon обожнюють дрібні деталі, коли справа доходить до оптимізації ставок.

Ви можете поекспериментувати зі своїми ставками, наприклад, щоб знайти «ідеальний баланс» між прибутковістю і зростанням. Ви також можете перевірити свій відсоток ACoS, щоб побачити, наскільки більш ефективним може стати такий самий вибір реклами.

Ви використовуєте свої платні автоматичні кампанії, щоб знайти найбільш підходящі ключові слова для пошуку на Amazon. Після цього, переможці включаються в ваші, створені “вручну” PPC-кампанії.

Яка середня вартість реклами на Amazon?

Рекламодавці на Amazon зазвичай платять $ 0,81 за клік. Важливо пам’ятати, що ціна не фіксована. Ціна вашої рекламної кампанії буде залежати від вашого бюджету і ваших конкурентів.

Вам слід планувати доплату за високо конкурентні ключові слова. Це викличе торгову війну, яка підніме ціну.

Скільки коштує Amazon PPC? 

Подібно рекламі на Facebook, PPC-реклама на Amazon працює як аукціон. Це гарантує, що зацікавлені учасники запропонують найвищу суму, яку вони можуть витратити. Учасник, який запропонував найбільшу ціну, отримує краще рекламне місце і платить за все на пенні більше, ніж учасник, який запропонував найвищу ціну.

Уявімо, що є 3 різних рекламодавця:

У підсумку, виграє третій рекламодавець. Оскільки другий рекламований був після них другим кращим претендентом, вони отримають найвищі рекламні місця.

Як оптимізувати рекламу на Amazon

Ви можете скептично ставитися до того, що з такою великою кількістю товарів на Amazon платформа принесе прибуток вашому бізнесу. На щастя, є кілька речей, які ви можете зробити, щоб виділитися з натовпу на величезному ринку Amazon. Щоб почати роботу, вистачить добре продуманої рекламної кампанії Amazon.

Ви можете скептично ставитися до того, що з такою великою кількістю товарів на Amazon платформа принесе прибуток вашому бізнесу. На щастя, є кілька речей, які ви можете зробити, щоб виділитися з натовпу на величезному ринку Amazon, щоб почати роботу, досить добре продуманої рекламної кампанії Amazon.

Переконайтеся, що текст оголошення не тільки фактичний з точки зору того, що ви пропонуєте, але також креативний і гумористичний, якщо це взагалі можливо. У багатолюдних результатах пошуку Amazon виділятися є важливо як ніколи. Це також гарна ідея, щоб викликати почуття невідкладності. Обов’язково згадайте про це, наприклад, коли ви робите розпродаж або отримуєте купон.

Текст оголошення також повинен бути дуже конкретним з точки зору того, що ви продаєте. Хоча може бути складно включити всю цю інформацію в рекламний документ, дуже важливо включити найактуальнішу інформацію.

Хоча реклама підтримуваних товарів може мати тенденцію до негайної й вимірної рентабельності інвестицій, заголовні пошукові оголошення можуть залучити більш лояльних клієнтів. Варто погратися з усіма трьома формами оголошень, щоб побачити, яке з них дає найкращі результати, а потім перерозподілити бюджет залежно від результатів кампанії, поки цифри не стануть чіткими.

Коли мова йде про рекламу на Amazon, також слід враховувати AAP і DSP 

Рекламна платформа Amazon (AAP) – це платформа Amazon Demand Side Platform (DSP), доступна у вигляді контрольованої послуги від Amazon або самообслуговування схваленими компаніями. Рекламодавці можуть націлювати таргетинг на аудиторію Amazon на сторонніх вебсайтах і в додатках, використовуючи різні типи реклами, в тому числі:

Рекламодавці можуть зв’язатися з клієнтами Amazon за межами Amazon тільки за допомогою покупки мультимедіа DSP, а рекламодавці можуть купувати рекламне місце на сторінках Amazon тільки за допомогою AAP. Важливо враховувати, що рекламодавці можуть вразити споживачів Amazon прямим контентом в блогах Amazon, додатках для смартфонів і на стартовому екрані планшета Fire за допомогою відеореклами Amazon.

Впізнаваність імені й товару може бути збільшена за допомогою рекламних акцій DSP. Однак якщо мета компанії – витрачати гроші на рекламу, яка безпосередньо впливає на дохід, AAP може бути не кращим варіантом. Він більше підходить для компаній, які вже розміщують рекламні оголошення на інших каналах і знайомі з суттю реклами брендів.

Підсумкові думки 

Реклама Amazon – важлива частина цифрових стратегій багатьох роздрібних продавців електронної комерції. Через розмір і репутацію Amazon серед клієнтів, отримання прибутку на платформі не тільки обов’язково, але і необхідно для роздрібних продавців, які прагнуть розширити свій бізнес. Клієнти можуть скористатися рекламою Amazon, щоб підвищити впізнаваність свого магазину Amazon.

Найбільш доцільний вибір для продавців, які хочуть привернути увагу до свого магазину на Amazon, – використовувати споживачів через рекламу Amazon. Хоча цей крок вимагатиме багато часу і зусиль, окупність інвестицій з точки зору потенційних клієнтів того варта.

Авторські права на зображення в порядку появи: © Tierney – stock.adobe.com / Screenshots @ Amazon